“事实上，发达国家基本上已经进入了。只剩亚洲这四小龙了，其中在韩国差不多是站稳脚跟了。
日本也在按计划进入，港台和新加坡市场不大，可以一次性落地。”
说到这，张益达停顿了一下，继续说道：“印度很关键，这个国家是脸书最大的海外市场。
美国和巴西这两个市场也要保住，Musical.ly目前最大的收入和下载量都来自这两个国家。”
陆奇补充道：“所有人口超过1个亿的国家都应该重视，除了中国，还有印度、印度尼西亚、日本、孟加拉国、巴基斯坦、菲律宾、美国、巴西、墨西哥、俄罗斯、尼日利亚、埃塞俄比亚、埃及等13个国家。
有些国家，经济虽然落后，ARPU值（每用户平均收入）不高。
但人口基数大，创造的收入也很可观。
另外也要把ARPU值纳入划分战略市场的考量。
集团的资源有限，一定要把最多的人才和资金投入更重要的市场。”
“行，你们做一个评估，内部把市场分为SAB三级，每级对应不同的资源支持。”
“哦，对了。”
陆奇看向张益达，“益达，如果要配合集团接下来的战略部署，那我们账上的资金有些不足了。”
张益达点头，拼哆哆和抖视都是烧钱大户。
去年两家公司加起来融资了19亿美元，扣除企鹅那价值3亿美元的流量入口，实际现金融资是16亿美元。
一年时间，账上的钱花得只剩6亿美元了。
都花在哪去了呢？
收购B站，拼哆哆雷打不动的用户补贴，抖视创作者补贴，Musical.ly海外买量……
陆奇又说道：“今年是拼哆哆非常关键的一年，关系到拼哆哆鲤鱼跃龙门，一举成为千亿GMV平台。
所以，我们的用户补贴不仅不能停止下来，相反还要加大力度。
另外，电视广告投放也要抓起来，和企鹅的微信流量形成互补。
你给写的那首歌，我们已经找到马来西亚歌手朱主爱，并获得她的改编授权了，非常的朗朗上口。”
“哪首歌啊？”张益达一世没想起这件事。
“哎，就那首啊！”
说着，陆奇开始哼唱了起来。
“拼哆哆，拼哆哆，我和你，拼哆哆。
来一路一路拼哆哆，不管有事没事拼哆哆。
拼哆哆，拼哆哆，拼得多，免得多。
拼就要就要拼哆哆，天天随时随地拼哆哆，拼哆哆……”
陆奇这个大叔，此时哼唱起了如此甜美的歌曲。
那画风，简直了……
张益达赶紧打住，陆奇这才意犹未尽地停了下来。
这首歌的曲子是朱主爱演唱的《好想你》的原曲，只是歌词做了一些改动。
张益达半个月前心血来潮，想到了这首洗脑神曲，准备搬出来用。
拼哆哆前世的成功，跟这首魔音灌耳的歌曲的功劳是分不开的。
用户基本上一听，这辈子都忘不了了。
转去转来就那几个关键词，“拼哆哆～拼哆哆～”。
一旦入了坑，这辈子就别想爬出来了。
互联网的年轻用户被薅得差不多了，所以张益达又把主意打在了中老年妇女身上。
这帮人对价格敏感，一个比淘宝更便宜的网购软件非常适合他们。
而且购买方便，微信里面就能完成，基本上成了中老年网购第一品牌。
“好，近期安排新一轮融资吧！”
虽然还有6亿美元，可以支撑半年，但张益达不想等了。
市场和机会不会等人，而且也不可能真等资金耗光才跑去融资。
万一出点幺蛾子，那麻烦就大了。
所以一般创业公司都会在还有3-6个月运营资金的时候，就开启下一轮融资。
“哦，还有一事。”
陆奇又笑呵呵说道：“拼哆哆和企鹅的对赌完成了，16年度完成了709亿GMV的业绩目标。
按照协议，企鹅要无偿转让1.43%股份给管理层。”
张益达比了个“OK”的手势，起身就给波尼马打电话了。
“我，张益达，打钱！”
……
“啧啧啧，了不得啊！”
刘治平看了看拼哆哆的16年财报，忍不住出声夸赞了一句。
“709亿GMV，营业收入17.44亿，亏损5.25亿。”
任宇挠了挠头发，“亏损相比上个财年有所收窄啊！”
张益达点头，“上个财年是130亿GMV，亏损额是2.92亿。
目前单月GMV已经突破了100亿，月活用户也突破了1亿人，总注册用户接近3亿人。”
任宇还有点不好意思，起初觉得张益达放话“2年时间突破千亿GMV在吹牛”。
现在眼看这个目标就要实现了，幸好张益达没有旧事重提，不然怪打脸的。
“突破1000亿GMV应该就是这个季度了，拼哆哆也刚好上线两周年。”
张益达非常不给面子的又提起了这个事，不过他不是针对任宇的，而是在阐述拼哆哆的潜力，让企鹅方面引起重视。
“这个客单价偏低啊，30多块钱一单，用户都只买纸巾的吗？”
刘治平眼里可容不得半点沙子，一眼就瞧出了问题。
“对，客单价偏低，这个我们得承认。因为我们目前主打的就是爆款的低价商品。
客单价比较高的数码电子产品比较少。”
刘治平欲言又止，他很想让张益达赶紧做全品类电商的。
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