一手交钱，一手交货，这笔买卖做得忒划算。
两万四千一百多条毛领子用六千块拿下来，平均成本不过才两毛五一条。
而这玩意照大家的估计，弄回去两块五也卖得出去。
那不跟走在地上凭空捡了个装满钞票的箱子一样？
所以别看接茬找车，一趟趟把这批货运回“京城路”的仓库去，搬上搬下的，并不是个很轻松的差事。
可整个过程里没人有半句牢骚，大家伙反倒兴高采烈，干得格外起劲。
完了事儿，“刺儿梅”还直给洪衍武道喜呢。
“小武，刚租了房就来了货，就没有你这么合适的。看我说什么来着？你这脑子，不发财简直没天理。”
洪衍武笑呵呵的。
“嗨，这纯属瞎猫碰上了死耗子。别客气啊，咱们见面有份儿，要几包你说了算。”
“刺儿梅”哪里好意思接受。
“别了，该是谁的是谁的。你照应我的地方够多了，我不能占便宜没够啊。”
“别的不说，今天这事儿，横是让我亲眼目睹什么叫‘货到地头死’了。真是可怕。
“就冲你让我长了这份见识，就冲你的特意提醒，我就该给你交学费，得永远记着你的好。”
“小武啊，你知道的东西可真多啊，也称得上算无遗漏了。难怪能铺开这么大局面，干什么什么成。”
洪衍武不免又是一笑。
“姐姐，再夸下去，我就脸红了。”
“其实这道理很简单，谁都能想明白，我的提醒不过是应当应份的举手之劳。”
“最后到底能不能得着好，终归是靠您自己来把握。所以千万别谢我。”
他的谦虚一点没起作用，“刺儿梅”分得清好歹。
“话是这么说，可要不是你特意点明，说的简明易懂，我能茅塞顿开？”
“恐怕没你的指点，就是我自己吃过亏也未见得能明白。咱心里有数，就是得谢你。”
两个人这头正客气着，洪衍武的手下们叼上了烟卷，也过来凑热闹了。
这几个小子们，不但都好奇洪衍武是怎么知道那兄弟俩的货有问题的。
还个个说，“得亏洪爷圣明，否则咱们让俩窝囊废骗了，那人就丢大了。”
这通恭维加上脸上半是惊鄂半是钦佩的表情，捧得洪衍武四肢舒泰。
他一来了兴致，也就借机给他们又上了一堂课。
“我怎么看出来的？我压根就没看出来。可是我知道，现在做生意的人里就没几个老实人。”
“如今做生意的都是什么人？除了咱们这样没有其他路走的，那不就是不安分的人嘛。不安分的人还能傻吗？真傻他就安分了。”
“再说了，这儿的买卖，打得就是‘短平快’。每天客商你来我往，主要都是图个便宜。下回再来，谁还认识谁啊？那不能懵就懵，得骗就骗？这就跟咱们卖电影票似的。出一张是一张啊。”
“所以说，这儿的不少人都动鬼心眼子呢。都是千年的狐狸，《聊斋》里面什么事儿，你们几个还不明白？咱能不防着点？”
话说到这儿，这个比喻，一下让大家伙不由自主全乐了。
洪衍武自己则不动声色，接着侃侃而谈。
“我总结的诀窍其实就是两个字，‘不贪。’”
“不贪不是说刻意躲着钱走，有钱找上门都不要。而是不能把天下的便宜都占尽了，别惦记老有好事找上你。有钱大家挣，给别人留点余地，也给自己留点余地，这样才能细水长流，靠大家同心同力，扛住买卖里可能遇到的风险。”
“这点对内对外都一样，像买电影票吧，图便宜你就能买着假的。对不对？现在电影院门口贴票的事儿还少吗？做买卖呢，你要死命计较价格，很可能就谈崩了。其实就是你做的顺风顺水，也不能为了赚钱，就不计风险的倾其所有，不管不顾。”
“就拿咱们今儿遇见的两兄弟来说。难道他们傻吗？想想看，在这样的年头里，两个农民，靠生产几毛钱一条的毛领子就能赚出个上万身家，这是一般人能做到的？那至少在吃苦耐劳、精打细算上比咱们强。”
“要说他们失败的原因，照我看，就是一个‘贪’字啊。如果不是太计较利润上的得失，他们会把货全压在手里吗？要不是后来倾注一掷，把货一下子全运到花城来了，能进退不得？要不是他们太贪小，惦记骗人。从我这儿，也能踏踏实实拿走一万块呢。”
说到这里的时候，大家伙都各自点头，认为确实是这个道理。
尤其是“刺儿梅”带着恍然的神色，马上附和。
“没错。通过这事儿，我算明白了，做买卖真不能只顾着顺，贪起来没够，得量力而行，留点后手。否则别看赚钱的速度快，可有个万一，一把就输没了，死的也快。”
而随后，她甚至还眼睛一亮，说出了自己的心得。
“一说这个吧，我就发现了，这里的关键是不能压钱。做买卖要没了现金就像打仗没了弹药。有时候货不对路，还就得舍得冲自己下刀子。割下的肉可以用钱再补回来，否则就等着傻眼吧，钱继续赔，赚钱的机会也没了。你们说对不对？”
这一下，别说大伙儿齐声喝彩，洪衍武都冲她竖大拇指。
这可给“刺儿梅”美坏了。
直到她和大伙儿又说笑了一阵，才又重新回归正题。
“其实我说的‘贪’呢，包含的东西还很多，并不仅仅指钞票。”
洪衍武成功用一句话引起了大伙儿的注意，跟着有条不紊地开始分析。
“比如说贪图省心吧，也在这个‘贪’字里。咱们要是犯懒，来到这儿不先调查市场，你怎么知道人家报价实在不实在？”
“哪怕这次咱们找着好的下家了。那以后也要永远货比三家，不能总把生意给一家做。否则一开始人家给你便宜，慢慢觉得你反正也找他，那就不会再便宜了。”
“另外，咱们自己如果没观察行情。也容易被人误导啊。我要是有了不好卖的压手货，就雇几个人来演戏争先购买。你们说那些外地来进货的会不会上当？”
“还有，买东西的时候，咱们要为了不去按照数目对货，给了钱就拿走。那遇到少货、假货、次货的情况就少不了。甚至调包也又可能发生，就跟这两兄弟的勾当一样。”
“总之，生意场里就跟打仗似的。都在互相琢磨、算计。那阴招多了，让人防不胜防。咱们也只有守着‘不贪’两个字，做好自己该做的事儿，能做的事儿，赚最有把握的钱，才能最稳妥的平稳发展。”
喜欢重返1977请大家收藏：(www.45zww.net)重返1977四五中文更新速度全网最快。