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四五中文 >  冷链二十年 >   第364章 粮储

经过这么多年的发展,郑九粮油有一套收购、加工、销售的成熟渠道,运作起来也比较顺畅,但也正是这样的循环往复,让郑九中愈发感受到危机。

他并不满足于当下,可如何破局,试了很多次都没有得来效果,身边人的主意基本跑不出开辟市场四个字。一开始想参考大粮商的模式,怎奈资金水平跟不上,后来有了些底子,却发现粮油企业遍地走,竞争压力急剧攀升。

“郑总,首先我们要明白,粮油加工和粮油仓储是两手生意,加工对的是市场终端,仓储衔接的是上游原材。”

“胡总,现在的情况正也是两手都在抓,没有仓储做不得加工。”

见郑九中不甚理解,胡殊同道:“08年世界范围内的粮食危机,我想郑总应该不陌生,几大主粮价格翻倍,几十个国家闹得汹涌。我们没有受到冲击,是因为储粮的规模足够。”

“除了国储粮和地方储粮,我们国家的粮库还包括政策性粮储、企业周转粮,九成以上都是市场化收购,仓储本身就是一门大生意。所以说,郑总应该多在储上下工夫,用仓储力来改变现状。”

郑九中连连点头,“胡总,具体来说呢?”

“把仓储环节从整个流通体系中独立出来,打造自己的仓储基地,仓储基地的粮油直面一线产地。既能给加工提供足够的使用规模,也能赋予更多仓储职能,同时,这非常有利于打造郑九粮油市场上更响亮的名堂。”

有的时候,同样的话要看谁来说,郑九中也是有所顾忌的人,从不会闻声落锤。这些话如果是请来的某位专家来讲,必会觉得只画模子没里子,这般折腾过于起伏,轻易不敢有想法。要是企业内部的人提出,以他大风大浪闯过来的姿态,怕是又要说人家不够脚踏实地。

在胡殊同的视角下,所有的事情都可以归结为点和面,所谓眼愁手不愁,有些事情只是想起来复杂,真正操持起来没有那么繁冗难解,接下来一席话立时让郑九中紧紧思索起来。

“郑总现在主打市场输送,粮食收购想必是量出以入,一旦放开收购规模,短期之内快速积粮应该不是难事。因为隔热性能的问题,现在很多粮仓都存在损耗,同兴可以提供内环流温控等一系列技术,而后郑九粮油申请绿色粮仓。如此一来,先储粮再投市就有了大支撑。”

“有了这处基地,郑九粮油就可以多步走,是强化自身加工,还是分担地方储粮的任务,空间就都有了。”

密集的中亚行,整日围绕政策大势双向市场,让郑九中有些忽略了这眼前人最大的把式。粮油虽然不如水果蔬菜那般温敏,但只有纳入储粮科技才是现代粮仓,可视化监管平台、大量的温度传感器乃至氮气气调技术,都是在保证粮食的营养和新鲜。

有些事情胡殊同的体会最为深刻,冷链这一行,标准与规格才是探路明灯,任何冷链品类的企业想走得高远,都要在此下足工夫。

除了胡殊同口中的支撑,郑九中感受到了另一重意味,搭上同兴这条船才不是空谈,今时所言种种才能走在最令人向往的轨道上。此一想,只瞄着中亚这块地乃是短浅了,粮油之大作为,头一次让人觉得如此气劲昂扬。

很快,一瓶酒就见了底。

“今天看郑总在田间,对粮油种植似乎也很了解。”

“嗨!不瞒胡总,这一行我可干全活了。那时候宁愿在地里锄草也不想去课堂背文言文,后来家里的田被承包了,我又去榨油厂打工,那应该是99年,我才17岁。”

“那时候可比现在暴躁多了,进厂干了几年很不顺心,家里就我一个也是惯得紧,死磨硬泡把家里攒了好几年的包地钱给掏出来了,也就从个小经销商一步步干到今天。”

酒后聊往事,总是容易让人动情,说着说着郑九中又要了酒,这一次不管什么酒都格外亲切入口了。

“胡总,实际上咱都知道,凭资质规模什么的,这一趟根本没咱啥事,你们谈的那些我也掺和不了,不过既然来了,总不能白来一趟。”

胡殊同笑而不语,从飞机上的那一刻他就意识到,这家伙才是真正有备而来的人。

“同兴这边马上准备启动了,有些事希望郑总能帮帮忙。”

郑九中一愕,“请说请说。”

“同兴有两件装备要起,农机设备和榨油设备,郑总对这两个市场可有了解?”

郑九中立时点头,“熟得很,胡总需要我做什么?”

“帮我做两份报价,每种类别的厂商不能低于三家,事情可能有些复杂,有劳郑总多多费心。”

这件事同兴人来做,远不如郑九中做得深入,而且前前后后一跑加上各种调研,都要花去大量时间。

这趟中亚行,反响各方面都符合胡殊同的预期,国内企业主动开始洽谈,让本是考察的事变得深入。在此期间,官方平台的合作框架也已搭建,青宁和几大城市都有了新的互通平台,桩桩件件都是大收获。

设备这一块投入不可轻视,胡殊同要趁热打铁,尽快得来一份报价,加入到报给发改委的方案中。

而在郑九中看来,不是一份报价这么简单,仿佛从此刻起,合作就开始了。

……

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