“兄弟们辛苦了。”
看着回来的推广员们，汗水浸透了衣衫。
理解这一段日子以来，他们有多辛苦。苏清越看了看屏幕，又继续道：“这段日子以来，是南粤之后我们地面推广团队经历过的最大考验。”他说：“在这之前，我们从来没有碰到过类似的事，足见一线地推工作的特殊性和复杂性……”
他说，众人听着，都稍显疲劳。
林帆和彭磊给每个人倒了水，又坐下来。
苏清越接着坦诚了在处理董建方面自己存在的问题：“事发突然，给每个人的工作带来了障碍。”接着他话锋一转，又道：“可今天子友他忽然提醒我，我们的Allin地推难道只是靠陆军吗？”
他说：“我忽然意识到，当初做Allin地推，指的是火力集中，配合地推，全面地集中火力。而不是只有渠道，只有推广员。”他说：“现在既然陆军遇到了难处，空军就应该上了。”
语罢，他看向周子友。
后者扬了扬眉毛。
苏清越说道：“那么既然已经泄密了，敌人也已经进来，我们躲闪是没有用的。”他说：“我们应该反其道而行之，化被动为主动。要让其他人跟着我们的节奏走，跟着我们制定方案走，而不是胡打乱撞。”
他说，周子友听着，忽然问了一句：“老大，你不会是想把把咱们最核心的文档放出来吧？”
“对！子友，你猜对了！”苏清越说：“我们要把最核心的计划拿出来给他们分享，制造一次行业的轰动。同时我们要联合所有的媒体尤其是包邮区当地的媒体，与行业共同开一次发布会。”
他说。
于成龙一怔，说道：“老大，但是这样竞争对手会更多的。”
“竞争是阻止不了的。”苏清越说：“再说了，我刚才也说了，要让他们跟着我们的节奏走。”
他如此说，于成龙这才明白。
不由得点点头。
苏清越又道：“但是只把我们的计划放出来，是不够的。”他说，看了一眼屏幕，说道：“重要的是我们要把自己的成绩说出来，告诉他们我通过此达到了什么结果，和我们合作搜神数据翻了三倍。”
“我们公布的目的，是要让大家知道悦道的实力。知道和我们合作是有好处的，我们也不是任何人的敌人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。”他说，看看周子友，最后强调：“子友，这次我批准你提高市场预算！把整个包邮区拿下来。”
他说，周子友立刻起身道：“老大，你放心！市场是必答题。我们肯定做好。”又看看众人，说道：“兄弟们，你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的，就是提供全火力支持。从空军的市场宣传，到各种后勤的资金优惠措施支持，我们会做到极致。”
但旁边于成龙问道：“老大，招商？是招代理吗？这个……”
他话没说完，苏清越说道：“对，这个就是我的新的包邮区推广计划。我们通过市场的轰炸，成绩的公布形成空中优势，引起社会及媒体关注。然后迅速放出代理加盟的计划。”
他说，看众人不说话，于是又道：“我们要向所有包邮区的小商、小贩、游戏公会、网吧老板、高校社团发出邀请，邀请他们加入我们的推广计划。我们提供物料和资金支持，他们负责获客和落地，方式、方法、手段、技巧他们针对当时当地情况进行机动调整。所有推广员从一线推广变成审核、监督、指导。”
“但是这样会造成渠道体系的混乱。”于成龙担忧地说。
“不要怕乱，我们的对手更乱。”他说：“他们仓促上阵，一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团，团找不到营，营找不连。直接各自为战，才有机动灵活性。让每个竞争对手，一上来就觉得自己陷入全面战争了。”
“乱中取胜？”彭磊跟了一句。
于成龙和周子友都看向他。
苏清越笑起来，说道：“彭磊说得对，我们就是要乱中取胜！”
他说。
众人这才明白他的意思。
他们纷纷表态，于成龙笑着，说道：“老大，我发现自己做了这么多年渠道，有的时候主意还没你得多。”他笑起来：“不过您说得这个是对的，这个分销的模式，会让我们迅速成长的。”
周子友也跟着说：“那我赶紧做计划，今天晚上我就发给您。”
“好的。另外，我提醒一下，代理加盟的计划要谨慎，但是也不要太复杂。守住关键的例如‘激活率’‘付费率’等等几个数据，其他的加入、开始、成绩的审核和兑现，都要统统简化……”苏清越补充道。
当天夜里一点三十分，第一版计划出来了。
市场方面，周子友特地提出来，要在南都举行一个发布会。这个发布会的内容，其实就是宣传和招商。他在方案里提出，以一个发布会为爆点，引爆整个计划。
苏清越觉得没有问题。
又往下看分工列表，发现有很多是关于自己的，主要是南都方面的工作。
这一次他忽然觉得一切终于回归正常。
这才他要的是主场。
终于放松下来，躺在床上睡着。
不再多想其他的事情，也不在梦里想着去解决问题。
昏昏沉沉地睡过去。
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