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YIBOYO旗舰店开业后,批发业务基本上都分流到了各县代理商那里,每天只有零星的批发业务从旗舰店发货。除此之外,旗舰店更多的是零售业务。一些常客知道YIBOYO的零售价非常固定,从不打折,但也经常来,常客们都知道这里的货品一定是最齐全的。

邓琴主张的人力资源政策,也大大激发了各个门店营业员的积极性,很多营业员都盼着轮岗到总部来上班。一方面多拿一些工资,另一方面也想提升自己的销售技能,有机会推荐到各地代理商那里做店长。

来店里轮岗的营业员都非常卖力,顾客无论是批发商还是零售客户,都能感到宾至如归。不仅仅是服务热情主动,而是把顾客当朋友,真心对待。不仅仅是为了多卖货品,而更多的是为了建立良好的客户印象,建立顾客粘性。这也是木丹和张晓慧一直的培训要求,核心目标是建立客户的复购率。只有真心把客户的利益当成自己的利益,把客户的需求当成自己的需求,顾客关系才能变得真挚和牢固。

有些顾客不适合某种产品,即便顾客要掏钱买,营业员也建议不买。商品合适与不合适,营业员总能给出一些真诚的建议。一来二去,原本空洞的培训内容,在实操中变得简单和实用。这个轮岗制度让营业员看到升职空间和希望,一旦轮到来旗舰店上班,都努力做出公司要求的水平。

旗舰店开业不久,店里就出现了零售额超过批发额的情况。随着YIBOYO品牌越来越多进驻重庆各个商场,品牌知名度也上来了。顾客们知道朝天门这里有个旗舰店,不断有人慕名而来淘新货。

陈达昌没有料到只用了这么短的时间,YIBOYO的品牌就受到顾客的认可。更没有想到张果的资金能从天而降,帮助自己扩张了生意,帮助李欣开拓了事业。

他听说上帝那里关上一扇门,一定又开了另一扇。虽然他不信上帝,但是被大学抛弃之后的平步青云,让他感到一丝满足和欣慰。谁说喜欢数学的人没出息?他总是想起父亲对他的轻视。

这天周一,是旗舰店生意最清淡的一天。李欣上午就来了电话,

“最近累死了,晚上见面聊聊?七星岗蹄花汤?”

“好嘛,喊上周放,要不要王俊一起?”

“可以啊,好久不见周放和王俊了,晚上一起嘛。也正好听听大家关于电视台经营的看法。最近压力还是很大,重庆卫视上星之后,有些广告客户就流失了。唉,累也没用。晚上见面聊吧。”

平时李欣没事不会找陈达昌,更不会说有压力大之类的气馁的话。今天欣胖怎么啦?朝天门下午关店之后,陈达昌就骑了摩托车去接王俊,李欣接周放。

七星岗的蹄花汤天黑了才开始卖,白天那个地段的小餐馆没啥生意,晚上开始直到凌晨才是人气最旺的。四个人约好去这里吃饭,也不需要具体时间,就是看天吃饭,天黑透的时候,就是开饭的时间。

陈达昌和王俊先到了,天还没黑尽,两人索性把桌子就抬到了路边,各自要了碗蹄花汤先吃起来。这个蹄花汤是每个人吃自己的,分餐,也不需要等李欣和周放,两人先干掉一碗,抹了嘴,桌子收拾干净,叫来两瓶啤酒,等着李欣和周放。

“警察同志,最近工作忙吗?这交警队的工作习惯了没有啊?”

“嗯,交警队的工作慢慢习惯了。以前在缉毒队的时候,几乎没人称呼我警察同志。现在交警队工作,经常在执勤的时候有人这样称呼。刚开始不习惯,现在你这么一喊,我条件反射在执勤。哈哈哈。”

“今天是李欣约我吃饭,我和你也好久不见了。上次吃饭还是YIBOYO开招商大会的时候,那一出戏,全靠你撑场面了。”

“不提了,举手之劳嘛。人民警察为人民服务,天经地义。李欣怎么了?听说他承包重庆有线电视台,业务做得很好嘛。”

“反正据我所知,前几个月都不错的。他一会儿来了,大家一起听听。”

陈达昌手机响起,李欣打来电话,“昌娃,堵车,饿死了。快到了,喊两碗蹄花汤,我们到了就先吃两口。你们莫等了,先吃起来吧。”

“你以为你是谁啊?我还等你?我老早吃完蹄花汤了。搞快点来。”

蹄花汤刚端上桌,李欣和周放就到了。

“不好意思哈,我先吃点东西,今天一天没时间吃饭,啃了两个面包。已经快饿得前胸贴后背了。”

周放毕竟和王俊没那么熟,还客气了两句,才端起碗吃起来。

一碗蹄花汤被李欣吃的干干净净,看来是真饿了。

“这算缓过来了。蹄花汤,绝对是瞬间饱腹的健康美食,热浓汤加上丰富的胶原蛋白质,炖得酥烂芸豆打底,吃一碗,比YIBOYO饰品还美丽!”李欣撂下碗,长长赞叹了这碗民间小吃。

“今天你张罗的,你请客。随便你吃几碗。说说看嘛,你今天咋想起来喊我们吃饭了。”陈达昌指向了主题。

“大家都不是外人啊,我最近啊,比较累。每天开着车到处跑客户,公里数已经赶上出租车了,但不知道啥原因,很多客户都不给我们续签合同,新客户开发也很难。苦闷啊!”李欣摇摇头,自己端起啤酒来喝。

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