原来蔡瑁单独留下陪自己，是有事情要和自己商量。老刘估计蔡瑁要和自己说的，除了要与自己做生意之外，便是想让自己帮他谋个一官半职。所以老刘便对蔡瑁道：“德珪不必客气，有事但说便是。”
“王爷，我蔡家在荆州乃至荆扬两州，也算是数一数二的大户。我们蔡家的商铺遍布两地。我知道如今甄家的生意，都已经归到王爷名下，由王爷的内兄甄俨负责打理。不知王爷是否愿意与我蔡家合作，委托我蔡家在荆扬两州销售你们的那些货物呢？”蔡瑁得知老刘的真实身份后，除了想投靠老刘，谋得一官半职外，便是想与老刘合作，以便能够得到老刘手中那些南方稀缺的战马、兵器、农具甚至白酒、家具等商品，这样便可以使蔡家的生意做得更大，获利更多。
果然被老刘猜中了，蔡瑁是想与自己联手经商。老刘当然知道他是想搞到自己手中南方奇缺的货物。不过老刘也知道自己在南方的生意如今确实做的不大，基本在徐州和豫州以南就很少涉足。自己如今已经在扬州的谬县租下了港口码头，以后便是运送货物也有了渠道，如果有了蔡家的帮助，至少自己的货物便不用怕找不到买主，而且自己也不用再费力去开设店铺，双方合作倒也确是一件好事。想到这里，老刘便对蔡瑁道：“德珪所提之事，我也正有此意。今天天色已晚，我看我们就先喝到这里吧。等明天一早，德珪便来我住的客栈找我，我们再把双方合作的细节好好商量一番如何？”
老刘如此一说，那便是答应了自己的请求，蔡瑁心中的高兴劲就不用提了。而且老刘接着又说今天不用再喝了，这也更是蔡瑁求之不得之事，因为他知道自己的酒已经到了嗓子眼了，便是再喝上一口，估计也坚持不住了。
酒宴过后的第二天上午，老刘正在客栈中与几位夫人和露西拉公主聊天之时，守门的亲卫队员前来禀报：蔡瑁带着两个兄弟在客栈门外求见。
听说是蔡瑁来了，老刘知道昨晚自己与蔡瑁告别之时，曾经让他今天来客栈找自己，以便双方仔细商量一下今后合作之事。如今两人不管怎么说也是合作关系，因此老刘便让亲卫队员把蔡瑁兄弟带进来。他自己也与众女告辞，叫上郭嘉跟着自己一道，来到了客厅之中等候蔡瑁兄弟。
很快，蔡瑁兄弟三人便被带入了客厅。看到老刘起身迎接自己，蔡瑁急忙领着蔡中、蔡和跪倒在地，向老刘行叩拜大礼。
老刘对着蔡瑁道：“德珪不必多礼。你我既已约定将来合作，少不了今后经常见面。我看德珪就学我的这些手下一样，与我见面时躬身拱手行礼便是，否则老是跪来跪去的太麻烦了，德珪你说是吧？”
“多谢王爷。只是这礼数小人兄弟还是不敢缺了，否则岂不有慢待王爷之嫌。”蔡瑁倒是很守规矩，同时他毕竟还不敢跟老刘如此随便，因此恭恭敬敬的向老刘答道。
“德珪如此说，那就随你吧。你们兄弟请坐。我这里也先感谢昨晚德珪的盛情款待了。”老刘道。
“王爷说哪里话，能请到王爷大驾光临，乃是我蔡家的荣幸。小人今日奉王爷之命，特来给王爷请安。同时也希望与王爷详细商谈一下今后我蔡家与王爷合作经商之事。”蔡瑁对老刘道。
几人都坐好之后，老刘这才对蔡瑁道：“德珪，我从韩太守那里得知你蔡家乃荆州数一数二的名门望族，令尊更是荆州豪门之首。蔡家的酒楼商铺不仅遍布荆、扬两州，便是在豫州、徐州也有不少分号。今后能与蔡家合作，对我来说也是一件大好事，奉孝你说是吧？”老刘对着郭嘉道。
“主公说的没错。能与蔡家合作，不仅对于我们自己，便是对于北方的新州也是一个好消息。今后我们那边的各种商品便可以由蔡家在荆、扬两地销售，免去了我们的很多麻烦。而北方所需要的产自荆、扬两州的特色商品，也可以由蔡家为我们办理。如此来说，这确实是一件一举两得的大好事。”郭嘉接着老刘的话道。
看来蔡瑁很熟悉蔡家的生意情况，此时他便开口道：“王爷，我们合作之事虽然对双方都有好处，可是如今却有一个天大的难题，不知王爷有没有什么解决的办法？”
“什么难题？德珪说来听听。”老刘道。
“不管是王爷的耽罗岛，或者是新州所产的货物，要从北方运送到我们这里，中间势必要经过幽州、冀州、豫州或是兖州等地。如今各地都要收取大量的过境税，尤其是幽州更是如此。这个问题如果无法解决，恐怕将来的合作会受到很大影响。不知王爷和郭先生可有什么好主意，能够使我们的货物少交点儿税。”蔡瑁知道如今新州的货物很难运往南方，一是路途遥远，二是幽州刺史袁绍上任之后，对于从新州运出的所有货物都要征收高额的税赋，即便是能够把那些货物运送过来，成本也会大大增加，利润自然也就不多了。因此他希望借助老刘的名望，想办法与新州刺史袁绍沟通一下，把税额尽量降低一些。
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