和刘国强签下代理合同后许哲又马不停蹄的跑了本地的几家银行，波隆银行，诚信商行和长业合作社，这几家银行的渠道之前许哲都有合作过，但由于这几个渠道对客户要求高，能审批的额度又低，彼此间来往便不密切。
此时许哲想要跳过鼎盛，单独与这几家渠道对接，对方所审视的角度便和以前不同。
“许哥，你怎么过来的？”，
和波隆银行的渠道经理谈代理合作事宜时他忽然这么问道。
许哲不知道他为什么忽然问起这个，道：“坐地铁来的”，
波隆的渠道经理笑道：“为什么不开车过来？”，
许哲道：“我没有车”，
“许哥，我说话你别不爱听，你想要代理我们银行的产品，直接跟我们对接，却连车都没有，这怎么能成呢？你不要误会，我不是说没车的人就怎样怎样，而是你们这些做业务的，个体户也好，小老板也好，总不能让客户陪你坐地铁或打车吧；见你一个公司的小老板连辆车都没有，客户能相信你吗？根据我的经验，在这个地方做个体户或小老板，没有房子可以，但一定要有量代步的车子”，
许哲没有觉得他的话刺耳，相反，他觉得这样的坦诚相见才有利于彼此的合作，当下虚心的点头道：“受教了，我虽然没车，但能借到，这样可以代理波隆的产品吗？”，
“先看你有多少客户吧，许哥，你现在公司也没有注册，办公场地也没有，手下也没个下属，就你一个光杆司令，我没法把你的话往上面递啊”，
“我明白你的难处了，等过几天我想办法拿出点成果来再谈合作的事吧”，
在这三家银行渠道这里铩羽而归，许哲又去了就近的商场里的礼品店挑了个复古的音乐盒包装好，然后去了秦玉那里。
鸭嘴山银行已经关门了，秦玉却还在里面加班加点的做审批工作，职级升了一级后她的待遇比以前提高了一些，相应的，工作量也比以前大一些。
接到许哲的电话她有些意外，放下手里的材料到门口去接他，当接过他礼物的时候秦玉心里不禁跳了一下，道：“怎么...这么晚...送礼物来？”，
许哲道：“本想早点来的，有事耽搁了，你晚饭吃了吗？”，
“还没有......”，
“一起吧，刚好有事要和你商量”，
似乎该矜持一点，但不知为何，鬼使神差的就答应他了。
饭桌上许哲照例只和她寒暄几句便转到了正题上，他想要要代理鸭嘴山银行的产品；秦玉对此感到意外，问道：“许哲，你做产品经理蛮好的，怎么突然要代理我们的产品？”，
此时银叶内部的经营问题还不为外界所知，秦玉只知道永顺暴雷的事，对金融行业的整体看法并没有什么改观；或者说她一直都有一个比较客观的看法，金融一行本就是泥沙俱下，有什么都不懂就在里面混事的，有彻头彻尾的骗子，也有真有实力的行业精英；在她眼里许哲虽然人品不断，但确是接近最后一种。
许哲道：“银叶出了问题，虽然在紧急调整，但明眼人都知道它不可能起死回生了，我已经从银叶离职了”，
秦玉凝眉道：“就算你们公司出了事，你也大可换一家公司继续做你的产品经理...不是我要管你的事，只是有些事不得不提醒你，你无论在哪家公司做产品经理都算个中层管理，拿的薪资不低，上头的压力也压不到你的头上；而做个金融机构的代理商就完全不同了，收入没保证，很多事情要跟我们协调，还要应付客户，压力很大，而且失败的几率很高；去年我们银行下面的代理商有四十二家，今年年刚过就少了三分之一，当然也有新接进来的，但做媒介的风险性由此也可见一斑，你要考虑清楚”，
潜移默化中她对许哲已经有了一丝别样的关心，许哲却没有察觉出这微妙的变化，低垂着眼睑道：“这种事，没有人会贸然做决定的。银叶倒了，我的确可以换一家公司继续做我的产品经理，但这么做下去没有什么出路的”，
秦玉道：“你做代理，也不算什么好的出路吧”，
“搏一搏，再过两年我就三十了，那时要是结了婚，有了来自家庭的压力，恐怕连拼一次的勇气都没有了”，
说到年龄上，两人心里都是感慨万千，小的时候总觉得时间过得太慢，想要快些长大，可等长大了就希望时间能走的慢一点。许哲犹然记得自己大学时青涩的样子，刚毕业时意气风发的模样，往日种种，仿佛昨日，可再一想便陡然发现自己已经快要步入而立之年了。
秦玉同样如此，她进鸭嘴山银行的时候还是个二十出头的小姑娘，见了银行里的老员工们都要主动问好，一转眼她已经从当初的小职员成了渠道经理，走过四五年的时间，韶华已逝，现在要面对的是职场上的压力，家里人的催婚......
“许哲，你公司注册了吗？”，
许哲摇了摇头。
“那有合伙人吗？”，
“没有......”，
秦玉道：“先注册一家公司吧，费用很低，去工商局报备一下就可以了；条件允许的话尽量找一个办公场所，代理的事以我的职级没法做决定，只能帮你牵个线，搭个桥，再尽量帮你说几句话，其他的则要靠你自己；你做好准备，我们银行比一般的金融机构对代理商的要求更高”，
“我知道了，谢谢”，
她似乎比以前好说话多了，许哲心里默默的道。但转眼间秦玉便又教训起他来。
“不过，你做事要有分寸”，秦玉道：“如果代理成功，到时候很有可能是我和你对接，在业务上你乱来的话我会很为难的”，
许哲道：“放心，不会让你为难的，我做事一向有分寸”，
秦玉摇了摇头：“别的我都不担心，就担心你那份格外能‘变通’的思维和能力”，
......
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