而一旁，在李远比划了一个ok 的手势之后，这场直播带货，也终于正式开始。
刘老洞有些拘谨的站在镜头正中央的位置，沧桑的脸上此刻肉眼可见的僵硬和紧张，看着镜头，竟然有几分像是被罚站的模样。
李远轻声安慰：“刘大爷，不用紧张，和大家打个招呼，随便说点什么就行。”
此时的刘老洞，像极了班上听老师话的三好学生。
点点头，刘老洞这才说道：：“大、大家好，我叫刘老洞，家住在样子沟村尾，男，今年六十二岁，属蛇，家里就老汉自己一个……”
刘老洞有些前言不搭后语，说的也都是一些无关紧要的话，不过一旁的李远却一直都没有打断，毕竟，这才最真实的一幕。
而真实，才是最打动人的。
刘老洞看了一眼李远，见到他对着自己点头，这才装着胆子继续说道：“这些家具，是旧的，不是，我说的旧的，是做出来很久，没用过的。就是昨天下雨，这些家具都被砸了。上面都有划痕，大家要买的话，我便宜卖给大家，就、就本钱。”
刘老洞生怕大家误会，急忙补充。
“不过大家放心，就是划痕，那个，要是不能用的我肯定不会卖给大家的。”
刘老洞有些紧张，之前本来准备了一早上的词更是想都想不起来了，如今脑袋一片空白，就只好想到什么说什么了。
好在直播间的粉丝们倒是并不介意，对初入镜头的刘老洞，也是相当的友善。
“这就是昨天房子塌了的那个大叔吗？”
“大爷看着好老实啊，说话也是肉眼可见的紧张。”
“农村人，而且一般都没见过什么太大的市面，忽然面对这么人，肯定不自然。”
“就看这大哥面相就知道，肯定是个实惠人。”
“昨天主播跟着收拾废墟的时候我刚好看了直播，这大爷人老可怜了。”
“哎，命运捉弄苦命人啊，能帮一把是一把吧。”
简单的介绍了一下之后，刘老洞也终于说道了正题……也就是自己做的家具上，而最先出售的，是件数最多，物件最便宜的凳子。
刘老洞：“这椅子是纯柳木做，高六十公分，上面刷的木蜡油，啊，对，划痕，划痕在这，椅子腿上，挺深的一条，不过你们不用担心，这不耽误用的！”
刘老洞生怕大家不知道，用手指着那一直有划痕的地方，很是认真的和大家介绍，而介绍完以后，更是脸色郑重的保证椅子的质量。
直播间。
“这大爷，也太实惠了吧？”
“哈哈，大爷生怕我们看不见，还特意告诉我们一声。”
“大爷你也太老实了吧？”
“这是淳朴！”
“说那么多干啥，直接上链接就是了！”
“可不，别浪费时间，直接告诉我们多少钱就完事了！”
“主播呢？赶紧的，着急买呢！”
显然，直播间中已经开始有人‘不耐烦’的催促，着急想要拍下。
刘老洞已经说完自己想要说的话，有些不知所措的他下意识的看向李远的方向，等待下一步的指令。
而此时，李远也及时的说道：“大家看见了，这就是这椅子的问题，质量上应该不用多说，柳木做的椅子，经过处理可以防虫，这一把十年二十年也没问题。”
“价格吗……我刚刚和刘大爷已经研究过了，因为有损坏，所以会便宜不少，不过因为涉及到物流，所以每把椅子都要加十块钱左右的物流费。”
李远解释了一下，随后这才说道：“所以，这一把椅子的价格我们定到了二十八块钱。”
虽然这个价格已经是商量过的，可在说出来的那一刻，刘老洞还是瞬间紧张起来，生怕因为自己的价格定的太贵而卖不出去。
不过显然，刘老洞想的太多。
直播间。
“我没听错吧？二十八？”
“我靠，二十八？真的假？”
“纯柳木的椅子，一把才二十八块钱？这也太便宜了吧？”
“主播你确定没看错？”
“二十八？这种椅子在我们这里肯定过百了！”
“这哪里是处理瑕疵品，这分明是吐血太甩卖啊！”
“太特么便宜了，我要一个！不，我要十个！”
这个价格一出，瞬间直播间中的网友们瞬间有些懵逼，显然所有人都没有想到，这么一把纯手工制作的柳木椅子，竟然才二十八块钱一把，而且这些做工可都是十分精细。
虽然说这椅子上面有一些瑕疵，可实际上一点都不耽误使用，而且这种椅子的使用年限简直不要太长！
这个价格，买到既是赚到啊！
直播间中，大家纷纷刷屏。
“太良心了，太良心了！”
“我本来还以为主播会借这由头捞一笔良心钱呢，是我想多了……”
“是啊，我也以为就是买东西理由的众筹呢，原来占便宜的竟然反而是我们这些买东西的人……”
“啥也不说了，赶紧开价吧！”
此时李家大小子的直播间画面中虽然只有刘老洞一个人，不过李远和二叔却一直都在注视着直播间大家的反馈。
对于卖东西，二叔并不擅长，不过基于对自己这个侄子的信任，倒是也没有那么担心，不过紧张吗……多多少少还是有一些的。
而李远说出价格的时候，二叔同样也是紧张的不行，直到……看见直播间中大家的留言，那提着的心，才微微放下了一些。
反而是李远，整个过程倒是表现的相当淡定，不过李远可不是作壁上观的态度，而是单纯对自己直播间粉丝们的自信而已。
快一年的直播生活，其实也让李远摸透了自己直播间这些粉丝们的心思。而简单的来说……就是套路少一些，真诚多一些。
越简单、越真诚，自己直播间的粉丝们就越喜欢。
反而是现在那些哗众取宠的‘演戏’，才真的让人觉得反感。
而刘大爷这个人，李远也算是了解，刻在骨子里东北人的那种实诚，是没有办法掩埋的，而这也是为何李远坚持让刘大爷自己出境的原因。
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