“总之，外面很复杂，你不要轻信别人的话，等你当了记者，更不能轻信别人，上了别人的当，当记者要有一双火眼金睛。”吴烟然对她说。
李慕男答应道：“知道了烟然姐，以后向你学习，一眼就能看到本质。”
陈志城回去后，脑海里还在浮现出李慕男的身影，但很快他就睡着了，第二天起来的时候，他接到了酒厂黄建国打来的电话：“厂长，最近酒卖不动了，你什么时候回来？”
陈志城问：“怎么突然卖不动了？”
黄建国道：“有个三孔酒在跟我们竞争，抢占我们的市场了。”
高邑县出了一个三孔酒，这三孔酒厂也是一个年产几百吨的白酒小厂，但自打厂长李长孔接手厂子后，发展突飞猛进，几年工夫，居然发展成了一个年产三万吨的白酒大厂。
李长孔军人出身，作风硬朗，爱好学习，上次学了太多多火腿肠用模特打广告的方法，他回去也有样学样，弄起了酒模特。
而他走的发展路线跟陈志城差不多，也是开始先向外地开拓市场，再想办法进军本地市场，因而就与他们发生了冲突，三孔酒大举进军东北市场，侵蚀了浪酒的市场份额。
不得不说，齐东省的白酒产业就是发展的十分迅速，省内白酒厂子众多，而且个个都很优秀，虽然到了后世，这些酒厂基本上都倒闭了，但此时却是风头正盛，碾压全国各地的酒厂，就是茅台酒厂也自愧不如。
面对这一局面，东林县酒厂想发展还真是步履艰难，虽说酒厂是搞了合资，然而别人才不管你是不是合资企业，照样与你竞争，所以想生存下去，不是那么简单的一件事。
接到黄建国的电话之后，陈志城没有回到东林县处理此事，而是直接去了东北那边，见到了二姐夫和金凤姑姑。
麻国建现在回去了，只留下他们俩人留守大东北，一见到他们后，金凤姑姑气的不轻，说三孔酒不要脸，找来一些穿着暴露的女子在街上宣传他们的酒，还搞促销活动，弄的他们办事处的酒都无人问津了。
显然二姐夫夸大了三孔酒对浪酒造成的威胁，然后又向黄建国做了报告，导致黄建国又着急地给他打电话。
三孔酒只不过是学着他们当初的样子，跑到大东北大搞宣传做广告，想打开东北市场，谁都有进军东北市场的权利，你不能阻止别人进军东北市场吧？而且有竞争也是好事，可以共同把市场给做大。
把金凤姑姑和二姐夫叫到一起后，陈志对他们说：“你们不要慌张，也不要生气，现在白酒行业发展正盛，三孔酒不来，也会有其他品牌的酒进来，而且我们是先来的，占据了先机，他想把我们给排挤出去，那是不可能的，但是他们士气很旺，迟早要吃掉我们一部分的市场，如果我们无所作为，那还真有可能让他们给排挤出去。
我们现在只要做两个事，一个是把我们的销售渠道给建好，得渠道者得天下，产品再好，没有销售渠道是不行的，各大国营商店，我们想进，别人也想进，占据不了优势，现在唯一可行的渠道建设是搞好代理制，每个地方找好一名代理商，可以向代理商大幅度让利，让他们想办法把市场给占领好，要让他们主动出击，形成他们自己的销售渠道，只要我们有了渠道，三孔酒做再多的促销活动和广告，他们也竞争不过我们，而且他们会做广告，我们也会做，怕他什么？
另外，他搞活动，我们也可以搞活动，不过我们搞活动的方式跟他们不一样，我教你们一个法子，比如说，这里有十瓶酒，原价八元，现在我们可以给它提高到九元，价格提高了，按说是不好卖了是不是？但是我们可以搞一个砍价活动，每次砍价活动要求十个人参加，每人可以参与一次砍价活动，我们在一个密闭的箱子里放十个小纸条，小纸条上放着砍价的价格，有一毛两毛，三毛，五毛的，谁摸着哪一个，就算哪一瓶酒的价格砍下来多少，后一个砍价的人可以把前面的价格叠加，比如前一个砍了一毛，后一个一摸摸出了两毛，那么他砍掉的价格就是三毛，依次论推，如此一来，最后那人有可能就会砍下好几块，就占大便宜了，我们这么一搞活动，肯定能吸引好多人过来参加，比他们找美女上街搞活动强多了，你们听我说的，就这么搞。”
二姐夫听了半天话，没太明白，问：“我把价格提高到九元，然后第一个人砍掉了一毛，还需要八块九，那他也不愿意买啊。”
陈志城笑道：“第一人砍下一毛，第二人就有可能砍下三毛，到第五个人就有可能砍到一块了，后面的好几块，如果只是一个人买，那肯定不愿意买，但是人多了，平均下来，就砍下来不少了，相当于他们十个人一起买了十瓶酒，最后花多少他们自己内部算帐，平均下来，他们还是觉得便宜，只会低于八块，而不会高于八块，但是我们的销量可以增加不少，具体怎么砍，我们要好好算一算，不能亏的太多，懂吗？”
二姐夫听完这话，才总算明白，真不知他这个小舅子咋会想出这样的主意来，那些老妇女喜欢砍价，男人倒是不喜欢啰嗦，而酒主要是卖给男人喝的，这活动能吸引人吗？
听到他这样的疑问，陈志城想了想就对他说：“我们可以这样搞，就直接写着，女人砍价男人喝酒，夫妻恩爱，一起活到九十九。”
金凤姑姑听了也笑了说：“这话说的好，喝了我们的酒，能长命百岁。”
陈志城笑道：“对，就是这个意思，保准会吸引到不少女人为她们的男人砍价买酒。”
二姐夫和金凤姑姑都同意了，就开始筹备着这个事情，陈志城心想，可惜此时没有互联网app，做过这个活动以后，没法把参加砍价活动的顾客流量给留下来，只能是一次性的活动，但是这样能增加销量也不错了。
渠道建设是基础，这不是一朝一夕之间能搞成的事情，但是砍价活动却是可以立杆见影，打击一下三孔酒的气焰，同是齐东省生产的酒，非要跟他打内战，要好好教训一下他们。
大汉人搞市场竞争喜欢窝里斗，这白酒行业的竞争算是一个典型，如果齐东省的的酒厂能抱团取暖，而不是互相厮杀，绝对可以占领全国市场，而不为别人所乘，日后大概也不会衰落下去。
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