“我看过这些原料的价格了,确实是有点偏高了,对方虽然订购的数量巨大,要出口到国外去运输,成本也是一个不小的费用,他们这么做根本就赚不了多少钱,完全就是赔本赚吆喝呀。”
秦冰也很赞同的点了点头:“说的一点也没有错,我怀疑他们这就是针对咱们公司的,虽然说现在还没有证据,但是作为枫叶红盟的一员,我们不得不对他们有所警惕。”
两个人又在那里商量了一会儿,最后决定还是先礼后兵,想要请对方出来吃个饭看看,然后再做其他的打算。
“你明天把那个收购商给约出来吧,我们一块吃个饭,看看这个事情有没有什么谈判的余地,如果可以和平解决的话自然是最好的,如果不可以,那我们也只好想其他的办法了。”
“好,我这就去给他发一封邮件,明天下午我们在酒店里见面。”
第二天下午,沈卓和秦冰早早的就在约见的地点等着,过了一会儿,一个穿着西装的男人走了进来,上去就给他俩热情的打声招呼,态度非常恭敬。
“沈总,秦小姐,你们到的挺早啊。”
“呵呵,快请坐吧,陈总,我们先约的你自然是应该表现出诚意了,赶快坐下吧。”
几个人就这么寒暄了两句,最后话题转到正题上。
“陈总,听说你这次到西部来,就是要收购很多相关的原材料,只是你的生意跟我们恰好是一样的,所以我们双方之间可能有一些小小的竞争,不过我觉得还是应该见面把这件事情谈一下,这样我们心里都有个底儿,也就避免了很多不必要的麻烦,你觉得呢?”
对方脸上也带着客套的笑容,急忙点了点头。
“沈总说的对,我来之前对这里情况也了解的并不是太多,现在才知道你们公司跟我们做的是一样的生意,本来我们也没想到会给你们公司造成这么大的影响,但是现在也不得不如此了,毕竟我们那边需要的订单量实在是太大了。”
沈卓的眉头微微皱了皱,知道对方不过是随便找一些借口而已,就把自己的意思给明说了。
“陈总,我知道你们那边订单量很大,也知道你们的生意做得不小,但是有一件事情你需要明白,现在由于你们公司的加入已经让原材料的价格涨了一倍多,这对于我们这些同行来说影响可是很大的,不知道你们那边能不能把价格稍微降低一些,这样才能公平的竞争啊,要不然大家都没得赚。”
对方似乎早已经料到沈卓会这么说,只是微微皱了皱眉头,接着就一脸的纠结。
秦冰这时候也盯着这个所谓的陈总看了半天,心里对他也颇有成见。
“沈总,其实这件事情也不是我们的本意,只是我们公司最近从海外接到了一大笔订单,这实在是要的太急了,而且对方已经跟我们签订了合同,如果超过期限的话,我们可是要赔偿天价违约金的,这对我们公司来说就是个毁灭性的打击啊,我就算是用尽所有的办法,也不敢超过了规定的期限,所以只能如此了。”
对方皮笑肉不笑的,沈卓和秦冰都互相对看了一眼,也知道他们遇到了比较厉害的对手,所以就没有顺着这个话题继续说下去。
“那好吧,我们这次来也不过就是了解一下情况,既然陈总那边情况很急,那我们也就不多说什么了,想必陈总也是不会改变自己的想法的,既然这样的话,那我们就另想其他的办法吧。”
沈卓说着话,就要起身离开,却没想到对方又赶紧把他拦住了,脸上还带着一阵歉意的笑容。
秦冰这时候眼睛亮了起来,还以为对方终于是想通了呢,要把价格给降下来,就稍微停顿了一下,却没想到那人只是假客套了一下。
“沈总其实把事情闹到这个样子,我心里感觉也挺过意不去的,不过你看这样吧我我们需要的原材料虽然多,但是毕竟不需要所有的供应商,我手里现在有一些供应商的资料,你们要是需要的话我可以免费提供给你们,至于价格的问题吗?你们可以慢慢跟他们商量,也许能谈下来。”
秦冰一听对方说这话,就是一脸的失望,知道他不过就是做一些面子上的活而已,就给了他一个白眼。
沈卓这时候也缓缓转身,语气很平静:“多谢陈总的好意了,我们也不需要这些供应商,还是您留着自己用吧。”
两个人回到酒店里,又一次陷入到了沉思之中,秦冰更是对那个姓陈的满肚子的意见。
“姓陈的可真是会吊人胃口呀,我还以为他真的打算让步呢,没想到最后只是装模作样的说了那几句话,他介绍个供应商咱们敢用吗?而且肯定价格是降不下来的,这都明摆着的事情,还做戏给谁看呢?”
不过沈卓倒是对这种行为一点也不惊讶。
“这也不过就是逢场作戏而已,没必要太认真了,我们现在要考虑的是怎么解决我们现在的问题,毕竟价格提升了这么多,我们也没有一点利润空间,如果按照那个价格的话,肯定会赔钱的。”
“那到底该怎么办我们现在貌似没有什么办法了,大的供应商都已经被他们给占走了,而且他们出的价格那么高,只要我们不出那么高的价,是一定不会争取来合作的。”
秦冰的眉头再一次皱了起来,对这件事情感到挺忧虑的。
“别担心,他们虽然跟很多大的供应商都有合作,但是西部地区不光是有这些大供应商,肯定还有一些小的厂商,我们既然争取不到大的厂商就只好退而求其次了,那些小厂家的价格应该不会涨到这么高的,而且我们的订单量大,也可以把价格再度降低,这样就能缓解我们目前的困境了。”
秦冰在一次心中升起了希望,对沈卓的这个建议也是赞不绝口。
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