听到马亦平的介绍，庞正雄哈哈笑着，向宁默伸出两只手，说道：“欢迎欢迎，欢迎宁经理前来视察工作。”
“庞厂长不用客气。”
宁默也伸出手，与庞正雄握在一起。正等着庞正雄再说几句客气话，对方却迅速地把手抽出来，转向了许昕群，说道：“许科长，感谢你给我们介绍来的财神爷啊……对了，下个月县里山歌节的决赛，你要给我留几票哦。”
“……”许昕群不知道该说什么好了，眼前这位庞厂长的思维，是不是跳得太快了一点呢？
宁默不了解这些人相互之间的关系，但从庞正雄的举止中，他能够感觉得到对方的冷漠。他声称要来考察玻璃厂，马亦平的态度是非常积极的，这一点不像作伪。而这个庞正雄虽然嘴里说得热乎，握手的时候也用了挺大的劲，但宁默还是能够察觉出来，对方并不把这件事放在心上。至于说庞正雄的内心是不愿意别人来投资，还是不相信宁默能够投资，这就看不出来了。
寒暄过后，庞正雄引着众人向厂里走去。他有意无意地贴着马亦平，话里话外也都是在接马亦平的话茬，对于宁默却只是随口应付。马亦平也感觉到了这一点，不得不时时扭转头来，照顾着宁默。
“宁经理，你看咱们是不是先到会议室去听一下庞厂长的汇报？”马亦平向宁默征询道。
宁默有些被庞正雄的态度激怒了，不过却没有表现出来。这些年，他一直都在努力地模仿秦海待人接物的方式，他想到，如果是秦海遇到这样的场景，肯定不会暴跳如雷，而是会表现得从容淡定，然后再找到一个合适的机会，狠狠地给对方几个耳光。
嗯，好吧，那我就先蛋定吧，至于抽耳光的事情，现在还没有机会，就先不考虑了。
这样想着，宁默向马亦平呵呵一笑，说道：“马科长，咱们不必浪费时间了，还是请庞厂长带我们到车间去看看吧，我主要是想了解一下咱们厂子的生产情况。”
“这样也好。”马亦平道，他转向庞正雄，说道：“庞厂长，要不我们就照宁经理说的，到车间去看看？”
“听领导的，我这个人最好说话了。”庞正雄嘻嘻哈哈地说道。
汉屏玻璃厂是一家设计年产20万重量箱的小型玻璃厂，麻雀虽小，五脏俱全。庞正雄带着宁默一行，依次参观了原料工段、熔制工段、引上工段、切制工段等等，给他们介绍着粉磨机、料斗、池窑、引上机、切桌等一系列设备。宁默对于玻璃生产没什么了解，多少有些看热闹的意思。一圈走下来，他所形成的唯一印象就是这家企业的生产流程是比较完整的，在设备上操作的工人看起来也都像是熟练工。
“我看你们厂的生产还挺红火嘛，怎么马科长还说你们不太景气呢？”走出生产车间，宁默向庞正雄问道。
庞正雄笑道：“宁经理说笑了，我们厂的生产能力是20万标箱，现在一年连5万标箱都销售不出去，还谈得上什么红火？”
标准箱是玻璃原先的计量单位，指厚度为2毫米、面积为10平方米的玻璃。从86年开始，国家经委和建材工业局已经废除了这个计量单位，改为“重量箱”。不过，像庞正雄这样的老人，还是习惯于用标准箱来作为生产能力的衡量标准，行业里的人对于这种说法也都是能够接受的。
宁默不清楚20万标箱意味着什么，但他知道，以20万箱的能力，一年只能销售5万箱，这样的企业肯定是有经营压力的。他问道：“为什么咱们的玻璃卖不出去呢，是质量问题吗？”
庞正雄道：“质量上嘛，当然不能和大厂子比，不过也差不了多少。关键是成本，大厂子一个标箱的成本是22块钱，我们一个标箱的成本差不多要42块钱，国家规定的价格是36块钱，你说我们的玻璃怎么卖得出去？”
“国家规定的售价是36块钱一箱，你们的成本是42块钱一箱，那不是生产越多，亏得越多吗？”宁默有些奇怪地问道。
庞正雄看了马亦平一眼，那意思是觉得宁默完全是一个外行，自己懒得去做这样的科普。马亦平明白庞正雄的意思，说道：“庞厂长，我看宁经理对于咱们厂还是很感兴趣的，你还是把有关情况详细介绍一下吧。”
庞正雄无奈了，轻轻吁了口气，说道：“宁经理，你不知道，国家定价是一码事，市场上实际的价钱又是另一码事。统配价格的玻璃是便宜，可是不是谁都买得到的啊。买不到统配的玻璃，他们就只能找我们了，那这个价格就不能按统配价格来算了。”
“我明白了。”宁默点了点头，其实这里面的道理和钢材没什么区别，国家的定价是一回事，黑市价是另一回事。像汉屏玻璃厂这样的小厂子，就是靠着黑市价与定价之间的价差来维持生存的。在市场上玻璃供应不足的时候，这种小厂子还是活得很滋润的；但如果市场供应充足，这种小厂子就艰难了。
“这就是说，汉屏玻璃厂现在需要的是改进技术，降低成本，提高质量，这样产品就有竞争力了，就能够扭亏为盈。庞厂长认识是这样吗？”宁默问道。
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