“老朱，你现在已经不是国家干部了，咱们没有什么上下级，不用这么小心吧？有什么就说什么，我还真有点不太适应这种。”
张彦明笑着做了请的手势。
老朱在体制内的时间太长了，说话做事的习惯深入骨髓，估计已经很难改变了。
而且再过几年，当民营资本壮大以后，这套层级森然谄上压下吞吞吐吐犹豫不决正事不干只会揣摸人心的工作方式也被带了进来，大行其道。
这是一种被刻在了骨头上的一种思维和人性的扭曲。
“就是，有什么说什么呗。”董娘娘斜了朱董事长一眼。
虽然老朱是她的伯乐，领路人，贵人，扶持者，支持者，但是两个人的性格实在是相差太远了。
原来的地位差和企业性质还能压制着这种性格上的冲突，现在大家都是打工仔，层级上也基本扯平，这种矛盾就一下子尖锐了起来。
其实两个人从相识相知到配合工作都已经这么多年了，‘友谊’无比深厚，相互的长短深浅极其了解，也不存在什么实质上的矛盾和积怨，就是性格反差太大。
就像急性子和慢性子交朋友，感情可以有，吵架也是必须有，相爱相杀是必然情况。
听董娘娘怼自己，朱董事长也不生气，垂目想了一下，说：“原来那时候，咱们厂也是用高提成高奖励来激励销售人员来达成销售目标的。
小董就是个例子，她92年工资拿了上百万。”朱董事长用手指点了点董娘娘。
“但是，在94年的时候，我发现，这种奖励或者叫激励方式，并不健康。销售人员拿的太多了，其他台上台下那么多部门职工，怎么平衡？
空调不是变出来的，从研发到生产到安装调试售后服务，每个人都在付出，大家都有功劳，为什么销售就可以单独享受全部的奖励？
后来，我调整了销售人员的奖金，很多人不满走掉了。小董那时候支持了我，留了下来，重新带起了团队，到今天也取得了比较好的成绩。
但我感觉，功劳虽然不是某一个团队，某一个部门的，大家都有功，只不过有些人是在幕前风光，有些人是在幕后流汗，但也不能搞一刀切。”
“所以呢？”张彦明问。
“我感觉这套制度的奖励机制太平均了，或者就不是奖励，而是应该叫福利。大家排排坐分果子。”
“你的意思是，奖罚机制继续沿用原来的？”
“公司这套职工等级晋升制度很好，但奖罚我确实希望可以沿用原来厂里的规定。”
“我同意。”董娘娘也没等朱董事长也话说完就表了态，旗帜鲜明的支持朱董事长。这娘们的支持和直怼完全就是对事不对人，也不管环境氛围。
张彦明轻轻敲了敲桌面，想了一下点了点头，说：“公司以前，没有生产企业的管理经验，虽然有机械厂和家具厂，但规模不大，销售模式也完全不同。
一直以来做的都是单一操作，包括酒店和零售，员工群体大致上没有太多的区别，大家做的享受的也都差不多。”
顿了一下，张彦明再点点头：“行，奖罚福利这块，继续沿用原来的制度，这次只施行员工晋级制度，按级别评定调整工资。”
“哥，咱们的等级工资事实上有点偏高，如果再加上朱董事长说的奖励制度，那这边就不是普通的涨工资了，收入直接翻翻，有些人还能翻好几翻。”
赵振华昨天晚上把格致现在的管理机制各项规定制度从头翻了一遍，好让自己对这个企业多了解一些。这会儿到是用上了。
整个枫城体系现在的工资确实偏高，最低的零级员工（实习员工）的收入都比社会行业工资高一百多，等员工到了四级基本上都是其他公司的中层管理水平了。
这里面，一个确实是张彦明舍得给，再一个是这时候的社会工资确实也是低。04年的时候京城一千五都算是相当不错的收入。
要不然也不会有那么多人挤在地下好几层的人防洞里。
格致是老企业，很多职工都是从建厂就在的，干了三年五年的更是不计其数，按照枫城系统的评级标准卡下来，那工资可正经不低。
所有人都看着张彦明等着他说话。涉及到工资收入这一块，大家都不太好说什么，同时也都想看看这个新老板的态度。
最能看出老板性格和内心的也就是企业的工资福利制度了。
别看那么多成功人士成天一副笑呵呵的纯良表情，一讲话慷慨陈词，动不动就捐款捐物什么的，这些都是虚的。
你去看看他的工厂看看他工厂里底层员工的收入和福利状态就知道了。那才是真的。
朱董事长已经在心里盘算着怎么解决职工评级以后，工资和原有奖罚制度之间的矛盾了。确实叠加起来有点太高了，有些老技工可能拿的比现在的自己都要多。
销售就不用提了。
张彦明看了看赵振华，笑着问：“你知道搞企业，最希望职工是什么状态吗？”
赵振华想了想：“忠诚？”
“还有呢？”
“……，有闯劲？以厂为家主动承担责任？吃苦耐劳积极奉献？”
“差不多。”张彦明点点头：“其实就是两条，忠诚，能主动为公司创造价值。那么，什么情况能让员工产生以上这两条的状态呢？”
赵振华想了想：“收入高。呃……厂子名声大，说出去有面子。我感觉是有面子，那些在合资企业当个工人的都感觉自己相当牛逼。”
“算是说的对，但是不准确。这么说吧，工资福利高，员工的忠诚度就高，就稳定，因为他压力小。
另外呢，奖励高，职工就有激情，就会琢磨着怎么把成绩搞上去。他想拿高奖励。
不过这里有个矛盾，往往忠诚度高的员工激情不够，激情足够的忠诚度不够。就像朱董事长说的，94年这边的销售人员大量跳走，就是因为这点。”
“对，收入绝对高，但对公司确实没什么忠诚度，大部分稍有风吹草动就走了。”
朱董事长点了点头：“后来调整了以后，团队相对来说稳定多了。小董功不可没。”他看了董娘娘一眼。
董娘娘拿着商务通在那划划点点，没注意老朱的眼神儿。
“所以，为什么要考虑工人拿的太多呢？我即要稳定忠诚也要激情澎湃，我们的关注点应该在厂子的创造力和生产能力上，放在售后服务上。”
张彦明在桌子上拍了一巴掌：“他们拿的再多，能把利润拿完吗？”
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