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刘卉给造成的阴影被袁莉委屈的表情一逗而散,李静眨着眼睛问:“小莉,如果你打了人家一巴掌后还想和人家相处怎么办?”

“一手棒子一手萝卜!”袁莉也明白过来。

李静笑道:“正是啊,我们一方面要给专营店制定制度,一方面要给他们希望和让他们对我们产生依赖性。”

袁莉有些诧异的问:“我们现在不是给了他们很多好处了吗?像差价补贴解决他们的后顾之忧,像帮着他们搞促销,像给他们提供订户信息。”

李静点点头,道:“但这些还不够,我们还要加强力度。”

“还要加强?那老板会同意吗?现在的利润空间已经很小了啊!”袁莉提出了她的疑虑道:“再说了,还能从哪方面给他们提供啊?总不成要白给他们吧?”

这时候,李静的思路已经非常清晰了,也完全进入了工作状态,她整理了下自己的思路,道:“首先我准备搞培训,再给他们搞培训的时候规范退货制度,与此同时,培训的主要内容就是库存量的把握和销售过程中的技巧。其次,我准备定出新的奖励政策,和销量挂钩的政策,刺激他们的积极性。最后,我准备把促销活动下放,也就是说,小规模的促销活动以后我们不搞了,而让专营店依托自己地理位置的优势和时间充足的优势,让他们自己去搞,而我们抽出精力来做别的。”

“好啊!”袁莉鼓掌同意,别的她没听明白,但不搞活动这一点,袁莉是举双手赞成。这一个夏天的促销活动,她可是晒黑了很多。

爱美之心人皆有之,李静没有埋怨袁莉,自己不也是每天都要涂抹两次防晒霜吗。

李静望向李洪旺,问:“李哥,第三点呢?”

李洪旺考虑了下,道:“第三就是竞争对手怎么做?”

李洪旺的思路果然是很系统,他还沉浸在解决退货的问题上,而李静这个时候的思路已经发生了大的跨越。

面对退货,竞争对手怎么做?

李静脑子里闪过两个字:“促销!”

超市里奶制品天天在搞促销,要么降价促销,要么搞什么买赠,买奶送盆子,送玩具,送水杯。

开始的时候,很多人不明白,看到促销的力度很大,就会感性的购买。但后来,越来越多的人发现:所有搞促销的产品,大部分都是临界产品,也就是保质期快要到期的产品。

搞到现在,很多超市里的顾客对促销类产品产生一种根深蒂固的观念:“只要搞促销的,一定是快到期的,越快到期,搞的促销越大。”

百货店零售渠道,基本也是一样,他们更直接,直接降价!或者是被百货店老板堆在一边,然后等厂家来换货。

这就是双刃剑!

利,是把临期产品卖出去了。弊,就是扰乱了价格体系,降低了利润。

如果专营店也这样?那就失去了专营的目的,也失去了专营店的最大优势。

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