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四五中文 >  神针记 >   第39章 暗流

因着东州中药饮片厂的壳,许多事情办起来比民企方便的多,汉成石通终于上市了,刘奇是管市场的,建议给产品定价一千八百块一盒,一盒一个星期。这个价格几大头目都反对,童延东、周计划还有钱笙玉都说定的太高,李成就更不用说了,他当初在赵若安那诊所也就是宰宰有钱人,一般平头百姓到他哪里还是很便宜的。李成说这不是抢劫么?熟地金钱草之类的原料药都是自己种的,便宜,算上包装一盒的生产成本不过才20多块钱。卖毒品也没这么干的。

不过其他人的反对原因和李成并不一样,童延东说小刘啊,一千八一盒,能卖这个价的外企都不多啊,更别说我们这样的民营企业,小厂子,这个价出去怕是要让人笑话的,也不一定批的下来。周计划等人和童延东一个意见。

不过刘奇最终还是强硬的坚持自己的意见,他说的也很有道理:第一,这药是独此一家,没有竞争对手;第二,一盒就能解决问题,没什么疗程不疗程的狗屁说法,而且有效率百分之一百治愈率百分之八十,这可是临床数据,院士黄远庭带队做出来的,可以印刷在产品说明上,现在估计也就汉成石通这个产品敢这么印;第三,汉成现在根本没有多少钱来进行大规模市场推广,只能靠口碑,而这个药的口碑绝对没问题。既然是靠口碑,那么价格肯定不是敏感因素。第四,最最核心的,汉成需要钱来进行大规模的标准化中药种植,治疗肾结石的这个方子原料要求太高,汉成已经将所有的资源都用来生产熟地,金钱草等配方药物。李成如果有新配方,做了新产品,现有的种植规模根本不够,肯定还需要一大笔资金。第五……

刘奇的口才确实好,一直说到第八的时候,连最顽固的老童也同意了,童延东笑着说刘奇不去干保险培训师给人洗脑真是太可惜了,忽悠水平绝对一流。

对于汉成制药来讲,一千万的启动资金看起来很多,不过生产石通、搞批文、临床评价、挪厂地还有几个月下来的人员工资办公费用,还有新办公楼的建造费用等等,已经快到了弹尽粮绝的地步,这一次是背水一战,全副身家都押在汉成石通这个宝上,开得好算好,开不好就歇菜。因此众人慎之又慎。

按常理,医生开这种新特药都有回扣,先前临床试验的范围又小,没有多少病人知道,处方药要进一个医院也不是那么容易,刘奇又没有做任何推广。因此作为处方药,没有打任何广告没有任何临场销售费用的汉成石通,开始市场的表现并不好,少有人知道这个药,想尝试的病人看到这么高的价格也有所犹豫,但是在半个月之后,第一批服用这个药的病人效果出来了,马上口口相传。幸亏在刘奇的坚持下,汉成生产了足够的成药,零售价值总计在三千万左右。在随后各大医院争相进货的情况下才没有断档。汉成制药也因为汉成石通一炮打响,名声大震,在Z省医药界俨然成了新贵,钱笙玉笑着说现在出去人家眼色儿都不一样了。

这年头搞企业是现金为王,因为产品牛逼,刘奇他们订的政策是现款提货,两个月内就回笼了一千万资金,形势一片大好,但李成也看到了不少问题,汉成的最大瓶颈就是原料药,诸人摩拳擦掌,准备拓展中药基地大干一番,树了几十亩大棚,李成也跑到试验用的大棚里,跟童延东几个人一起,天天琢磨该怎么实现沙化种植。还购买了一批电脑微控的滴灌设备。

一时间汉成在西山的厂子热火朝天,作为主管外部事务的刘奇是最忙的人,直嚷嚷着李成要给他配人,李成见他厂里厂外都抓也不容易,忽然想起胡媚来,胡媚在若安堂的时候兢兢业业,李成对这个女学生还蛮有好感,反正她也快毕业了,就当是实习好了,于是胡媚到了汉成上班,公司刚起步,也没给她定职位。主要是销售,说是销售,其实就是坐那发货就得了,轻松的很。

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八点半酒吧,方小山和成耀两人相对而坐,半圆形的大沙发上面是几株吊兰文竹等盆栽植物,将空间点缀的若隐若现,这样的环境即私密又开放,很符合一夜情场所的定位。边上的十号桌是两个女人,看起来像个都市白领,身材很好,成耀魂不守舍地往那边瞟,方小山咳嗽两声,把成耀的魂儿拉了回来。

“你看看你,多大点出息?喜欢就上啊,光会偷看女人屁股有个屁的用。”看着成耀嬉皮笑脸的样子,方小山真是恨铁不成钢。

“干嘛哪,有气别往我身上发啊。”成耀咕哝道,“有正经事就说,没事我走了。你这人越来越没劲。”

“你给我透个底,你还想不想王小薇?”方小山问道。

“废话,当然想,可上次我带一学生买东西让她撞见,没戏了。”成耀道。

“那现在她跟你关系怎么样?你能接近她么?”

“那要看什么层面的了,一般的事情掺和掺和还可以。你也知道,我这个人脸皮厚,死缠烂打是我的强项。”成耀喝了口酒。

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