下午的时候,万继增和白书恩通完电话就联系了徐岩峰。
但徐岩峰却说他正在带大盛集团的人考察,等一会抽个时间回去,当面跟万书记商量。
万继增听了,也就说了声好。
不过,等徐岩峰回来,已经是下午六点多了。
万继增说白氏集团答应让步,希望跟我们坐下来再商量,问徐岩峰什么时候有时间。
徐岩峰便说明天他还要带着大盛集团的继续考察,看明天下午行不行。
万继增当然想赶紧和白书恩谈,他对徐岩峰下午回来这么晚已经不满。现在听到还要推到明天下午,自然更是不高兴。
所以,他便让徐岩峰明天上午挤出时间来和白书恩谈合约。
徐岩峰没时间谈,万继增也不是不能和白书恩谈。但这毕竟是政府的工作,新能源项目又是徐岩峰力主搞的。现在万继增越俎代庖的和白书恩谈项目建设,实在有些不妥。
而且白书恩是徐岩峰招来的,白元东也是因为徐岩峰才让他儿子让步的。所以,要是徐岩峰不出面,肯定不太好。
徐岩峰知道万继增着急,于是他道:“即便白氏集团肯让步,但也未必会让我们满意。大盛集团也是大公司,这条线我们也不能丢。他们主动提出明天让我带他们继续考察,我拒绝的话,就怕……”
徐岩峰没说完,万继增听了只好道:“那就明天下午吧。”
显然徐岩峰说的话让万继增听着很在理,大盛集团这条线确实不能丢,要是白氏集团那没谈好,就必须死死拽住大盛集团。
和徐岩峰商量好了。万继增便让马跃柱给白书恩回了话。
白书恩一听还要推到明天下午,心中就有点火冒三丈,现在松庆市是越来越不把他当回事了。
但气归气,白书恩只能笑着答应。
徐岩峰拖到明天下午再谈,并不是要逼着白书恩生气。主要是白雅琳那边还没有和观江市签订协议。他们定的是明天上午十点先签订意向书。
徐岩峰就怕签订意向书前发生变化,所以便想在明天下午再和白书恩谈。
等明天白雅琳那边正式签了意向书,知道了白雅琳和观江市的合作条件,那跟白书恩谈的时候,也就有了一个标杆。
徐岩峰也没想占白书恩便宜,只要和白雅琳与观江的合约差不多就行了。要是徐岩峰提的要求太过分。搞不好白书恩一愤怒,真就走人了。
第二天上午,徐岩峰带着严佳容等人又转了一圈。中午的时候,徐岩峰接到焦森秘书的电话,大致了解了白雅琳和观江所签意向书的情况。
徐岩峰可以猜到,白书恩这么在意和白雅琳的这次竞争。那么他现在肯定也收到了白雅琳所签意向书的内容。
下午三点,还是在政府小会议室。松庆这边出席的有万继增、徐岩峰、朱坤等人。
白书恩脸上还是带着温和的微笑,和松庆这边握了手后说道:“徐市长的面子大啊,我父亲昨天中午又跟我联系了一下,让我尽量做些让步。唉,老爷子回国就是要帮助祖国做建设的,他说我提的条件只考虑公司的经济利益了。没有考虑松庆的建设,说我太市侩了。”
说完,白书恩摇头苦笑。
徐岩峰心中冷笑一声,这白书恩编谎话的本事还真是厉害。而且心中已经气成那样了,面色上却一点都看不出来。并且能屈能伸,他知道哪块利益最重要,宁可向松庆低头,也不能丢掉主要的利益。
看来这小子真是个人物。
万继增听了忙道:“我对白董的情操很佩服,但在商言商,白经理一切以公司的利益为先也没有错。”
白书恩继续装蒜道:“老爷子的话我是一定要听的。做些让步就做些让步吧。但是,我也是生意人,我不能拿着公司的利益开玩笑。所以,该让的我让,不该让的。我是坚决不会让。”
刚才万继增那么说,只是为了给白书恩一个台阶。人家白书恩都“自我批评”了,那这个台阶是必须给他的。
可是,白书恩紧接着就用这个台阶,说“该让的我让,不该让的,我是坚决不会让”。这让万继增听了,实在有点尴尬。
其实这话白书恩是必须要说的,万继增给不给他台阶,他都会说。这是为了方便一会的谈判。
双方寒暄到此,谈判也就正式开始了。
徐岩峰一直在窥探白书恩,自然也就知道了他的底线。他的底线确实是要比白雅琳从观江获取到的优惠多一点就行。
既然知道了白书恩的底线,那徐岩峰谈起来就应对自若了。
好几次白书恩都强硬的说这个条件不能让,万继增准备答应的时候,徐岩峰都抢在万继增前面,不软不硬的分析了一番理由,让白书恩把那个条件让了。
徐岩峰已经告诉焦森,让焦森通知观江市方面,让他们在和白雅琳谈合作的时候,态度略强硬点,多为观江争取利益。
当时徐岩峰就想到了,白书恩一定会跟白雅琳做比较的。只要观江争取的利益多,那徐岩峰这边就好跟白书恩谈了。
可是,观江市书记、市长、常务副市长都出席了谈判,书记和市长都不是焦森的人,他不方便告诉他们徐岩峰说的情况。焦森只是跟常务副市长说了声,说白氏集团的高层已经同意在观江投资,让他们谈的时候不要前怕狼后怕虎,多为观江争取利益。
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