杨吉运一边吃饭一边想这个案例里面的细节，心里暗自骂着：“这坏老头，关键的地方一个字都不写出来，他提前做了哪些准备呀？具体问的是哪两个问题呀？尼玛还用春秋笔法写这些东西，张口就是砍下两百万，这故事的真实性不高呀！”
不过再仔细一琢磨，故事又像是真的，因为有一次他听王强吹牛，说他一个客户住在东湖锦绣别墅区，那里的人多么多么有钱，小区里监控遍地，保安成群，门卫都是持枪武警之类的话，和小册子上依稀有点相符。
“什么谈判聊天，说的好像是跑销售谈价格一样，明明是他给人算命的招式！我就是最好的案例，我和这老骗子聊的话题越多，老骗子就知道的越多，他再帮我看相，当然一说一个准！”
杨吉运本来想不理会这小册子，但是再仔细思索，表情越来越惊讶，小册子上说的道理也并非毫无价值，他确实在毛家大食堂的投标中吃过这个亏！
来自湘潭的毛家大食堂投资千万，选址在南湖边上，面积有三千多平米，据说硬件装修预算就高达数百万，点餐软件和点餐硬件配套加一起也有数十万，单子很大，与赵志军所料一样，餐饮软件行业内疯抢。
江城专门做餐饮行业软件的有四家，另外像火焰科技这样做通用软件的七八家，软件定制外包的企业更是多如牛毛，第一轮投标和各自介绍，杨吉运就在现场碰到了五家同行，每个人都将自家产品夸得天上罕见地下少有，最后果真应了那句话，他们投标方说的越多，采购方知道的就越多，最终他们这些投标方非常被动。
可这是不可避免的，任何公司的销售都必须尽量夸大自己，贬低同行，杨吉运也说了其他公司产品的不少缺点，可是那采购方李总冷不丁的在他介绍时问了几个问题，问题直指火焰软件的BUG问题，比如内存占用高，死机现象严重，虽然不致命，但确实让他很难回答。
接下来可想而知，杨吉运被李总狠狠地杀价，甚至低于公司给他的底价，让他特别难受。
他最初没什么感觉，只觉得李总是经验丰富的谈判高手，自己在对方眼中无处遁形。
但看过这本小册子后，他才明白，原来问题出在他自己身上！
下班前，杨吉运回到公司等待打卡，打开笔记本电脑写今天的客户访问小结，下午去了一趟毛家大食堂，连负责人都没看到，现场只有搬运工在抗包水泥黄沙和腻子粉，他瞎晃悠几圈无功而返，回来就开始胡编滥造客户访问小结。
快到五点半，王强也回来了，杨吉运隔了老远就注意到王强的走路姿态，不再是昂首挺胸，虎虎生风，而是面如死水，心思重重，在公司门口还差点绊倒，心思飘忽，不知道在想些什么。
杨吉运注意到王强身上的这些小细节越多，王强脸上的霉运光晕越黑，杨吉运大胆地猜测，王强肯定是丢了订单！
果不其然，王强刚刚进来，赵志军就推门出来了，应该是早就知道了结果，黑着脸将王强叫进办公室问细节。
杨吉运装作打水，在总经理门缝边听，里面赵志军暴跳怒骂，东西摔地砰砰响，俏江南那边订单真丢了，输给了一家专业餐饮点餐软件公司！
这时候，张德飞也回来了，杨吉运注意到他面如红光，春风得意，他赶紧拉着张德飞出去抽烟，暗示一句赵志军正在发脾气，俏江南的订单丢了。
张德飞递过来一支好烟，喜滋滋说道：“今天我的两家小餐馆客户都签了意向合同书，虽然单一点餐软件的总金额不大，加起来也才几万块，但是明日赵总就可以过去签合同了。”
杨吉运羡慕地说道：“恭喜恭喜！”
张德飞又神秘说道：“而且对方承诺如果软件稳定效果好，一定向自己的老乡同行朋友推荐，这本是一句客套话，但江浙菜，福建菜，江浙与福建老板最讲究抱团，我认为这是非常有可能的，肯定比俏江南的利润更大，王强那小子今天丢了订单，我看他还怎么狂！”
杨吉运回到卡座上，看着喜滋滋进去汇报的张德飞，又看了看满脸霉运的王强，心中感慨着：“原来这不是幻觉，我真的能看清楚一个人的运势。不，按老骗子的说法，这应该也是看相技巧的一种，通过看一个人的面部表情，行为举止，再从侧方打听他的各种信息，最后综合起来，总结出来他最近的运势。呃……难不成我也有成为相师的天赋？”
王强早上志得意满，言语轻佻，态度狂妄，将俏江南的订单押宝在与采购经理的私人关系上，而连赵志军都不敢确保拿下，如果他们的关系真这么铁，直接就坐在办公室等着签合同了，何必再降三个点？所以杨吉运在晨会上才会看到，王强和赵志军说的越多，王强头上的黑色就越浓。
张德飞就不同了，这人老实的很，做事也勤奋，江浙菜和福建菜的老板其实很多都不懂软件，他周六周日还跑到客户那里改标书，熬夜改方案，用真诚打动客户，拿下订单的可能性比王强要大的多，所以他透露的信息越多，杨吉运看他头上的红色也就越浓。
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