第151章 分而食之
2006年的梅雨季，杜世雄初次来到南镇。
先他之前，华夏光通在南镇已有布局，分别租了办公总部和三处服务中心，切实贯彻起来总包总销的路线。
杜世雄选择住进了华鹰大酒店，这是南镇最早兴起的酒店，虽然有些硬件跟不上，但这里的视野在南镇酒店中是独一份的。
从阳台向下望去，整条迎华街尽收眼底，这条南镇的“证道之街”，锋芒就像光影闪过的斧钺利刃，任何地方都无可取代。
杜世雄负手而立、站得极高，凝定的双目时而炯锐，百闻不如一见，这方灯火引人澎湃。于他自身而言，仿佛滥觞时代做了过客，流觞曲水时高举高盏，从这个角度看，也可称得一句灯火赢家。
就在他心绪沉溺的时候，忽听传来了敲门声。
开门一看，明帝的南镇主事人，以及一个穿着红格子衫的人，目有端笑赴约而来。
早年时候，他们都是活跃在明帝灯饰大市场的人，这等先天的渊源足以使得腔调圆润、神色亲和。至于当年温岭的出走，回望去终归是时局使然，无情的不是灯饰本身，而是皮鞋箱包玩具家电的疯狂挤兑，人们的心境也几经淬炼，往事一抹烟云罢了。
郭玺给杜世雄带来了一份厚礼，通过盛耀联盟的运作，在全国各地为华夏光通预谈了七十多家加盟商。当这些成行，华夏光通可以多吃进当下三成的货量。而且盛耀联盟本就是厂商集群，这意味着上下都有了新局面。
如此诱人的大礼，杜世雄却未急于翻看，甚至落在桌上的时候，连一个注目都没有。盛耀联盟最近的日子不好过，对世博工程的误判，导致他们在南镇的第一台面失去了席位，从前吆五喝六处处话事，今时再想振臂一呼自家的气劲已矮了半截。
也因在镇委面前唱了黑脸，对灯饰协会的把持也没了从前的利整，指望再夺话语只能想方设法在另一个层面快步突进。时势来说还透着时不我待的紧迫，不然以对手的凶恶，他要烟花舞、一城须抬头。
“想必杜总应该清楚，盛耀联盟对渠道这个饭碗从来都是多有关照，我们对经销商没有条条框框。正因为我们所力主的这种环境，华夏光通的诞生与发展才更为宽松。”
郭玺开篇之后，红格子衫的话可就相当直率了。
“反观雷石，它四区分立的本质就是对经销商的把控，坏更坏在它这一按，让经销商们习惯了怯懦。厂方供什么货他们就走什么货，是不是积压多年故意调给的货，连个疑问都不敢有。杜总，这是经销圈子的病态，长此以往必定有了土壤，万万使不得。”
杜世雄微目望去，此人侃侃而谈，举手投足情绪饱满，看上去他是比郭玺更有见地的人。
“那依阁下的意思呢？”
“南镇内部难以破开雷石，因为盘踞在这里的都是种瓜种豆的人，但杜总旌旗在外长风凛冽。华夏光通所寻求的，不正是出了南镇、不见南镇吗？杜总不仅是生意通天的人，还是唯一可以改变现状的人。”
杜世雄微微一笑，不得不说几句话听下来确实很有劲，夸人夸到这个地步也是本事，“实话说我对雷石的履历不算陌生，这不是个好惹的主。”
红格子衫哂然而笑，“厂方搞不定的事，华夏光通不可同语，再大的披萨上了桌，无非是分六块还是八块。”
“我们先说近在咫尺的中江，雷石在那里的两代代理人，一个因为私怨老死不相往来，另一个心怀不公貌合神离。昊运有耕耘中江的老骨架，东胜有排在前三卖场规模，雷石不肯给的档次，华夏光通可以赋予他们一级资质，如此一来雷石的华南区先丢了守望田。”
“接下来是梅江，它并没有人们想象中的那么牢靠，苏清石吃了这么多年梅江红利，起源是这座酒店主人的人脉。如今的梅商汇早已被各种选择所裹挟，要知道执掌梅商汇的人赚的从来不是灯饰流水，要是能为华夏光通撑撑伞，以杜总的手段，拿下这个商帮，我想根本谈不到难度两个字。”
话到这里，杜世雄对有备而来有了新的领会，同时也不禁让人感叹，灯饰果然是一盘棋，看得见的看不见的一时间都冒出头来。他脚下的这片土地像一个漩涡，什么枝枝叶叶骨骨节节都能吸进来再挥出去，灯火的背后遍是荆棘丛。
经此人这么一说，雷石祥和的周边下，尽是待燃的鞭炮。眼前人不仅站足了华夏光通的脚步，还牵着华夏光通的思绪，苦心竭虑、件件为你。
“雷石各区都有苏清石的老人，但一旦失了中江梅江，势必迎来动摇。那刘罡斗虽然是苏清石的小弟，但他最是那个吃利不吐核的人，这正是杜总排兵布阵到深州最好的机会！”
“与此同时，两湖赣黔之地本就到处都有华夏光通的落子，雷石那些星光联盟的成员，心思和苏清石的布局根本不在一个频道，贪在这里一门心思吃南镇的红利，才是他们的打算。”
大腰子脸抬起眼皮，杜世雄暗暗思量，这人就像剥葱一样，每一句都像剥下一层皮，从青厚难啃到纤细轻飘，直至剩下个白嫩的葱心供人下饭。
雷石被他说得如此轻易，但又满是步步破军，有可攻有可谋。这些事真要是成了，盛耀联盟是赢家，华夏光通是更大的赢家，那份厚礼不是拿人钱财替人消灾那么简单，而是消了他人的灾并壮了自己的火。
但杜世雄有杜世雄的谨慎，他不由在想，如果今天约来的是苏清石，会不会另有一套同样让人觉得相谈恨晚的说辞呢？
“杜总如果不做行动，雷石的星光卖场就要和你并驾齐驱，到那个时候，华夏光通就谈不上什么身位和影响了。要知道雷石做事，要么隐忍不发要么棍棒齐下，不同于你我各占一个环节，雷石有统筹上中下的把式，当他伸出黑手，谁也插不进话。”
“等到了那天，只会是雷石循着你的步子，全盘通杀你的路子！”
……
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