第137章 合作与交易
在与苏清石见面不久后，容士毅被南镇的另一波大商请为座上宾。相比之下，这里就要高雅得多了，灯光入杯盏、香薰绕红木，雕塑画作尽显格调，陪客的四人皆是红光满面充满意气。
几句聊下来，原来大家早就是熟人，中间所隔不过一两人。华东片区是明帝老巢，别的不说，仅商业地产方面就和海联百货有大交集，张总王总犹在身边，各个都是纽带。
容士毅有个习惯，和初次见面的人从不喝酒，郭玺等人虽盛情满满，仍以身体抱恙为借口以茶代酒。
铺铺垫垫做了一通之后，郭玺笑问道：“容总，冒昧一问，您觉得南镇在世博工程中，扮演的是个什么角色呢？”
见容士毅面色迟疑，郭玺又补充道：“南镇毕竟庙太小了，往外一看全是菩萨龙王，容不得人不打鼓，哪怕有点皮毛业务，也让人心里有点底。”
容士毅道：“皮不皮毛我不清楚，根据现在所传出来的消息，合作是可以预期的。郭总不必谦虚，世博的基建自然是各领域择优，南镇既然已经做到今天这个地步，还担心做了看客吗？”
“不知能否参与到一些重大的单项工程，比如世博洲际？或者一些国家馆的灯饰？”
容士毅笑了笑，“郭总未免有些心急了，这种事当然是走一步看一步了，各位都是南镇业界顶商，一不怕比二不怕争，没什么可多虑的。”
紧接着，围绕着世博工程，人们又各种套起话来。容士毅起初毫无波澜，话也回得很耐心，然而听下来这桩海光打头的生意，似乎是这一场唯一的话题。
容士毅不禁奇也怪哉，苏清石把他请到南镇，却对世博工程只字不提，反倒是这些坐等客来的人，不仅摆到台面还要谈得深入。
正当容士毅神情有凝的时候，忽听纸张响动的声音，回神一望桌子上出现了一张华东的局部大地图，其上用红色标注着一座座城市，粗略看来不少于十座。
“这是什么意思？”
郭玺看破不说破，“容总，我们无意与雷石竞争，雷石吃下的那一份我们绝不染指，只是我们产业园这些人在华东有据点有轴线，私以为可以帮容总趟出更大的局面。”
容士毅心里也在问自己“雷石吃的是哪一块”，俩人同车看过草海，是此来南镇的唯一交集了。他是何等敏锐之人，之于世博工程，苏清石从头到尾连句旁敲侧击也没有。
但转瞬间容士毅便目露光采，“这样的好事，好得让人不敢相信，容某要是不做点什么，实难心安呀！”
郭玺立时笑了出来，“容总说的哪里话，这一场事我们不计回报只求个声名，所以希望容总能在海光那里帮忙疏通疏通，要是能做到三成的业务量，海联后续的开拓，我等责无旁贷！”
这不由让容士毅和草海一行比量起来，苏清石的谋划是我们一起做一桩实诚生意，一同耕耘草海，两相合作打造南镇的新中心。
而眼前所遇无疑更像一场交易，摆在容士毅面前的有指标，还有需要满足的条件，就像年终奖，根据业绩划出档。
以及再一次借了海光之势。
只是此间少了一重领会，容士毅并不想做“海光第二人”，只想做“海联第一人”，如果没有自我创领的思量，他又何必另立门户。
此时再看草海，县镇运营的试验田、特色产业的消费场，相比这一纸地图何尝不更有开拓的分量呢。更重要的是，在这些地方一旦有了海联，就是商业词汇中那个夸张的“核聚”，不存在经常遇到的分流难题。
“郭总，海联不比海光，这突然铺来的场子还真让人有点无所适从。”
“容总何必拿海联与海光相比呢，我们都知道的是海联有海光。”
“是啊容总，不管多大的摊子，有海光在后，天南海北谁不得拜一把拳头。”红格子衫补充了一句。
话到这里，却见容士毅起身了，表情没有丝毫变化，“各位提点的是，也应各位所言，这件事我得先问问兄长才好回复。”
“容总大可……”
容士毅一抬手，障在眉间、陡然停顿，坚定的神态不允一丝话锋渗入。
“我总该知道，能拿给各位多少筹码才是。”
在人皆含笑点头的氛围中，容士毅离席而去。
回到酒店之后，他已不记得图上有哪些城市，倒是有另一件事让他挂念起来。今夜所见让他看到鲜明的对立，有无世博工程，似乎并不影响海联和雷石的合作，但风烈而筝昂，雷石在南镇的话语岂能不影响海联的运作。
更让他看到的是，世博工程在此地的热腾，那种领势之感好像皇冠上的明珠，透着抠下来就能振臂一呼的意味。
想了许久之后，容士毅拨了一个号码。
“士毅，这么晚了什么事？”
“南镇在世博工程中，是个什么角色？”
“你指雷石？”
“没什么可指，我就是问问。”
“和你的生意没有关系，早点休息吧。”
“你该不会把雷石当成室内灯饰的教材吧，学完了就扔掉？”
“根本听不懂你在说什么。”
“我也不懂你的操作，你记在手头的大工程数都数不过来，却还让你的下游事事隔着窗户纸，你们的协议里应该完全没有具体工程吧。”
“士毅，你不了解南镇，那是一批硬生生被商业拉起来的土着，肚子里都是油、眼界上水得很，那不是令人放心的地方，你懂吗？”
“我不懂，但我现在就在南镇。”
那边声音倏然急切，“苏清石请你去的？”
“呵！幸亏我来了，不然你都掉进去了，这人粗鄙不堪，我说国画他说年画，我说蟹黄包他说王八拉肚子。哥，你真的要在南镇换一个代理人了，这人不仅是土着，还是土到泥沟的那种。”
“你确定，见到的是苏清石？”
“差不了，除了一肚子油还有一口韭菜大蒜，和我聊起他和你的黄浦江，真是佩服这种人曾是你的座上客。换成谁家我都替你把好关了，这几天相谈甚欢，这些人才是南镇的真霸主，个顶个不但经纶满怀还通达四海，他们才是海光的优质合伙人。”
“容士毅，你不要替我做决定！赶紧给我回来！”
……
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