初一的上半学期转眼就要结束了，白客正欢欣鼓舞之际，老何却给他上了一记眼药。
大表姐凤岩又怀孕了。
虽然凤岩自己说自己能行。
可白客哪敢让她肚子揣着一个，怀里抱着一个来照看生意。
只能辛苦三表姐凤琴了，让她一边来回跑着，一边驻守大宗商行。
白客和白宁赶紧考完期末考试后，就赶回来替代凤琴。
白宁眼下已经上初中三年级了，还有半年就可以毕业了。
虽然白策经常督促辅导她，但考高中她还是基本没戏。
从82年开始，小城出现职业高中了。
白策的意思，白宁实在考不上高中，考上个职高也好。
可白客凭上一世的记忆知道，眼下的职高基本是糊弄人的，毕业后大多数同学都分配不了。
按白客和白宁自己的意思，索性初三下半学期都别上了，来帮白客照看生意好了。
可白策是不会同意的。
寒假的时间很短，白客必须尽快想办法招到人。
其实这年月招人很容易。
随便一个扛大包的岗位都会有一百人抢破头。
不过，白客这个大宗商行是个体户，明目张胆地对外招聘有点不妥。
正好衬衫厂生意越来越好了，需要招聘几名工人。
在衬衫厂生意刚好起来的时候，白客曾狠狠收拾了街道副主任的儿子。
眼下白客准备给街道一颗甜枣吃——帮街道解决待业青年就业问题。
这可是街道最重要的政治任务。
街道的领导们立刻屁颠儿屁颠儿地送了十个年轻人过来。
白客想也不想，就把他们直接打发了。
因为白客心里清楚，这十个肯定是街道官老爷的七大姑八大姨关系户。
街道又送来20个，白客只招了五个。
然后街道又送来30个，白客再招了七个。
在这十二个人中，白客挑了三个比较满意的领到大宗商行来。
三个小伙子有两个是高二毕业生，他们都毕业于1981年。
确切地说他们应该算中学五年级。
因为1981年的时候，在小县城里中学实行五年制，没有初升高的说法。
所以，他们的学习成绩都很一般。
还有一个1979年的高一毕业生。
这人反而是个大学漏儿，学习成绩要比前面两个好一些。
新人入职，白客总得对他们培训一下吧。
可拿什么培训他们呢？
白客想起自己上一世随便看过几本推销、营销类的书籍。
像卡耐基的《人性的弱点》、还有羊皮卷、伟大推销员之类的。
“咳咳，那个啥，你们知道什么叫推销吗？”
三个人面面相觑。
八一年毕业的小侯壮着胆子说：“就是把东西卖给别人吧。”
白客点点头：“基本有道理，不过要是说的生动点呢？”
“生动点？”三个人又一脸懵逼。
“咳咳，”白客挺直了腰杆儿，“我觉得吧，推销这事儿其实就是把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，然后把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”
“啊？”三个人都更加懵逼了。
这踏马也叫生动？
79年的高一生陈理想了下，似乎明白了：“放到别人脑袋里的是理念和思想，放到自己口袋里的是金钱，对吧？”
白客点点头，得意地挺直腰杆儿：“怎么样？够生动吧？”
“生动！真是生动啊！”81年的高二毕业生段大生表情夸张地大喊。
“所以说，推销做的是世界上最艰难的两件事。把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里，把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”
小侯也忍不住点头：“白总说的真对啊。”
“那么怎么才能完成这两件艰巨的任务呢？”
“要勤奋！”段大生喊。
“要有勇气！”“脸皮要厚！”陈理和小侯几乎同时喊。
白客笑了：“意思都一样，不过还要掌握一个重要本领。”
“啥本领？”三人再次面面相觑。
“咳咳，”白客再一次挺直腰杆儿。
“那就是，人性的弱点！”
“人性的弱点？”
“对！你们知道人性最大的弱点是什么吗？”
“贪婪、自私！”“怕死！”“爱撒谎。”
“其实咱们这里有个人就深谙人性弱点。”
“谁啊？”
白客朝段大生一指：“就是段大生同学！”
说着，白客模仿段大生夸张的表情和声调大喊：“生动！真是生动啊！”
小侯和陈理在一旁哈哈大笑，段大生一脸的尴尬。
白客拍拍段大生肩膀：“别介意，我只是开个玩笑。”
说完，白客又站回高处：“喜欢被人称赞，这就是人性的弱点！你们以后要多向段大生学习。”
“好！”三人一起大喊，夸张的表情和动作跟段大生先前一模一样。
白客叹口气：“不过，称赞别人一定要恰如其分，一定要眼光独到，一定要真诚。来，来，你们试着称赞我。谁先来？”
三个人都不由自主往后退，白客朝段大生一指：“你先来！”
段大生挠挠头：“白总你真帅！”
“嗯，还可以。不过俺现在还小，没到把妹的年龄，帅对俺用处不大。”
没等白客招呼，陈理主动走过来：“白总你真聪明！你是小神童！”
“这个还可以。”
小侯也鼓起勇气：“白总你，你真白！”
“哈哈哈哈！”
给三名推销员培训一番之后，白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格，准备出去正式展业了。
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