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第六十七章

吃过午饭, 叶蓁蓁和爸爸妈妈、周阿姨, 每人都拿了一叠小广告和胶水, 在学校周围的广告牌、电线杆上贴。

相比于让班主任老师直接给学生发传单, 这种宣传方式的效率要低多了。但为了确保生源, 他们不得不干这个辛苦活。谁知道家长来接孩子放学的时候, 会不会偶然看到这些小广告呢?

由于书法班是面向全区中小学生招生的缘故, 除了育英小学附近,其他学校外面也需要贴宣传广告。

叶壮志就骑着摩托车,带着叶蓁蓁母女分别来到第一中学、实验中学、七星小学等当地的几所中小学疯狂地贴广告。

好在他们三个人干起活来快, 等他们忙活了一下午,回到托管班的时候,周阿姨也刚好收工回来。

周阿姨的上班时间是每天早上九点。从明天开始为期一周, 是他们的招生时间。如果顺利的话, 会有很多电话打进叶壮志和周阿姨的手机。由于叶壮志还要上班的缘故,托管班的第一联系人是周阿姨。来咨询的、来参观的学生和家长都要通过周阿姨联系。

为了确保万无一失, 赵秋月模拟了几个问题来问周阿姨。

“你们宣传单上写着本学期周一到周五来吃两顿饭的话是三百块钱, 只吃中午或者晚上是一百八对么?那就是说下学期还会涨价?”

周阿姨回答说:“是这样的家长, 由于我们关心班刚刚开班, 所以第一学期会给大家一个优惠价, 比大部分关心班都要便宜。至于下学期会不会涨价,要根据我们的运营情况做决定, 到时候肯定会提前和您沟通的,请您放心。就算涨价, 也绝对是合理的价格。”

赵秋月点点头说:“那你们这儿是按月交钱, 还是按学期呢?”

“我们这里是最低交一个月的,当然如果您愿意交整个学期的更好。”

“交整个学期的有优惠么?”

“有的,我们每天晚餐之前半个小时左右会给孩子们供应水果,如果单独订水果的话,每个月是50元钱。如果现在交整个学期的钱,可以送一个月的水果。”

赵秋月觉得差不多了,正在琢磨下一个问题时,就听叶蓁蓁忽然问了句:“只有晚餐时间供应水果啊?那要是我们只订午餐呢?我们交一个学期的钱,有优惠么?”

周阿姨被噎了一下,求助地看向赵秋月。

赵秋月看看丈夫,又看看女儿,“你们觉得呢?”

要是按照叶壮志的意思,他什么都不想送:“算了吧,我们本来就没赚多少钱,还送啥送。”

“我觉得还是给一点优惠为好。”叶蓁蓁说:“如果大家都提前交一个学期的钱,有利于我们尽快收回成本。而且有时候吧,就算是有钱人也喜欢占点小便宜,哪怕只是优惠一点点,都是一个心理安慰。”

“我觉得蓁蓁说得对。可是我们是不打算在午餐时间供应水果的啊……”赵秋月为难地说:“中午一放学,孩子们肯定都饿了,谁还有心情吃水果?肯定都急着吃饭啊。”

“要不……我们提供书法班优惠券怎么样?”叶蓁蓁脑中忽然冒出一个主意来:“我们书法班的收费是一个半小时30元,一周上一次课,一个月就是120块钱。如果关心班的家长愿意交一个学期的午饭钱,我们就给他们第一个月减20块的书法班优惠。”

“这个好!”赵秋月眼前一亮,“这样还能促进书法班的招生!表面上看起来是咱们少赚了20块钱,实际上要是多招一个学生,我们可以多赚一百呢!”

“行,那就这么定了。”叶壮志忙活了一天,很想早点回去休息,“还有别的事么?”

赵秋月忙说:“还有关心班的菜谱没有定下来呢!要是家长问咱们都给孩子吃什么,怎么回答呀?”

叶壮志:“之前不是说好了,两素一荤嘛!每周至少供应一次汤品。”

“具体的呢?咱们最好制定一个表格,把每周要吃什么写上去吧?”

叶壮志连连摇头表示反对:“不行,你不买菜不知道,有时候不是你想买什么,市场就一定有的。得根据市场上有什么、卖什么便宜来决定买什么。”

叶蓁蓁听到这里,忽然想起奶奶抱怨爸爸总是买烂葡萄的事情,连忙提醒道:“爸爸,您可千万不要只挑便宜的买啊!先不说咱们自己家人怎么样,要是哪个学生在咱们这里吃坏了肚子,家长找上门来,那可就麻烦了!”

深深了解丈夫为人的赵秋月,闻言忍不住惊慌起来:“对对对,差点忘了嘱咐你这个!壮志,你可一定要买新鲜的水果和蔬菜!还有,坚决不能买发芽的土豆!”

叶壮志不耐烦地说:“好啦,我知道了,你们娘儿俩怎么这么唠叨。”

周阿姨看着这一家人拌嘴,有点尴尬地笑笑:“关于菜谱,要不这样吧,等我这一两天列个菜单,把我的拿手菜都写下来。然后你们还想吃什么,可以加进来,到时候叶大哥就在这里面随机买,保证两素一荤就可以了。”

“好,小周,那就麻烦你了。”赵秋月笑着说。

“都是我应该做的。”

等商量完了这些琐事之后,赵秋月就给周阿姨下了班,他们一家三口也终于回家了。

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